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雙十一，是一場(chǎng)“品牌”之戰(zhàn)，是一場(chǎng)“平臺(tái)”之戰(zhàn)，更是一場(chǎng)“數(shù)據(jù)”之戰(zhàn)。硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)輸贏孰輸“較量”之外，雙十一的“參與者”如何進(jìn)行真正的“價(jià)值的沉淀”是當(dāng)下值得關(guān)注的。

無論怎樣評(píng)價(jià)雙十一，2015年它已然成為“現(xiàn)象級(jí)”電商營銷的節(jié)日。億瑪公司旗下電商導(dǎo)購平臺(tái)易購、獨(dú)立第三方效果廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟億起發(fā)組成的電商銷售平臺(tái)以及“基于效果”的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)易博DSP組成的“雙輪驅(qū)動(dòng)”商業(yè)模式助推電商馳騁“雙十一”，同時(shí)也成為“雙十一”大贏家。11月12日，億瑪高級(jí)副總裁，精準(zhǔn)營銷事業(yè)群（MBG）總裁秦令今，億瑪副總裁、電商銷售事業(yè)群（EBG）總裁朱啟功，億瑪副總裁、電商銷售事業(yè)群（EBG）運(yùn)營副總裁魏志良，億瑪副總裁，精準(zhǔn)營銷事業(yè)群（MBG）市場(chǎng)副總裁李曉艷向媒體傳達(dá)了雙十一“捷報(bào)”。

億瑪?shù)摹半p輪驅(qū)動(dòng)”商業(yè)模式基本覆蓋網(wǎng)絡(luò)廣告全產(chǎn)業(yè)鏈，通過整合、挖掘、提升各類互聯(lián)網(wǎng)媒體和通路的流量與廣告價(jià)值，以及對(duì)上億訂單商品數(shù)據(jù)、網(wǎng)民用戶行為數(shù)據(jù)、廣告信息數(shù)據(jù)等的挖掘、分析，為以泛電商為代表的新興主流廣告主群體提供“以更有效果為追求目標(biāo)”的精準(zhǔn)效果整合營銷服務(wù)。

整體來看，11月11日這一天，大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)億瑪公司為電商帶去超過400萬訂單，同比增長40%左右；為電商商家?guī)ヤN售額（GMV）超過15億，同比增長50%左右。隨著移動(dòng)新常態(tài)的推廣和普及，電商平臺(tái)順應(yīng)用戶特征和消費(fèi)習(xí)慣的改變，紛紛拓展移動(dòng)市場(chǎng)。從今年雙十一可以看出，整體移動(dòng)占比都增幅明顯，天貓68%，京東70%，億瑪整體通過移動(dòng)端帶去的銷售額占比超過60%。

通過今年的“雙十一”數(shù)據(jù)可以看出，集返利、導(dǎo)購、比價(jià)、社區(qū)功能于一身的綜合導(dǎo)購門戶在會(huì)員拓展和深度營銷上節(jié)節(jié)攀升。目前易購網(wǎng)擁有過千萬的活躍用戶，日活躍訪客百萬，與淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、1號(hào)店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商平臺(tái)和4000多個(gè)天貓知名品牌店鋪有合作。“雙十一”期間，全天為電商賣家?guī)ビ唵螖?shù)30萬；帶去訂單額破億。其中，移動(dòng)端訂單量占比為65%。

易購網(wǎng)服務(wù)了超過1200個(gè)天貓商家提供超級(jí)返服務(wù)，在天貓自身全場(chǎng)5折的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠折扣返利，平均返利傭金超過60%，最高達(dá)90%。易購網(wǎng)普遍受到了淘內(nèi)賣家的青睞。對(duì)于淘內(nèi)賣家而言，像易購網(wǎng)這種站外流量既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)用戶的覆蓋，又能夠一對(duì)一引流，帶去的用戶即銷量，不僅極大的降低了流量獲取成本，而且ROI很高。易購網(wǎng)為“雙十一”期間十天時(shí)間里，每天整體流量大于1100萬UV。導(dǎo)購返利網(wǎng)站抓住了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度，在保證質(zhì)量的前提下，借助于第三方將利潤返還一部分給消費(fèi)者，通過紅包、超級(jí)返等多種方式刺激用戶，滿足了消費(fèi)者對(duì)“物美價(jià)廉”的需求，引流效果顯著。

導(dǎo)購門戶易購網(wǎng)和效果聯(lián)盟億起發(fā)組合的電商銷售平臺(tái)，助力電商企業(yè)解決“賣貨”的痛點(diǎn)需求，實(shí)現(xiàn)效果營銷。雙十一當(dāng)天，億起發(fā)銷售額十分明朗，2分鐘破萬，3分鐘破千萬，1小時(shí)達(dá)1.5億，截至到雙十一當(dāng)天晚上7:35分，億起發(fā)銷售額（GMV）突破10億。雙十一全天銷售額（GMV）突破14個(gè)億，增加50%。訂單數(shù)同比增加42%，其中B2C客單價(jià)增長較大，超過20%，達(dá)500元；海淘增長120%，考拉、蜜芽寶貝等表現(xiàn)優(yōu)異。

DSP可以很好的幫助電商做效果轉(zhuǎn)化。易博DSP為易購網(wǎng)、億起發(fā)兩大平臺(tái)承擔(dān)著底層數(shù)據(jù)的采集和處理的需求。雙十一期間，易博DSP的客戶投放量超過300%增長，通過DSP給最大的單一電商客戶帶去的單日銷售額超過500萬，成功觸碰電商營銷新高度。金融客戶廣告投放增長超過500%，最為突出。易博DSP針對(duì)今年“雙十一”新增了新聞?lì)?、社交類等移?dòng)流量渠道，如今日頭條、網(wǎng)易新聞、廣點(diǎn)通、陌陌等多渠道的移動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，今年“雙十一”電商通過易博DSP在移動(dòng)端的投放超過55%，ROI提升顯著。

“雙十一“期間的優(yōu)異成績單對(duì)于億瑪來說，無疑推動(dòng)者登新三板的步伐。無論在整體營收規(guī)模、服務(wù)的客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)增長率、促成行業(yè)交易總額等方面，還是在移動(dòng)端媒體流量和數(shù)量的占比，以及在移動(dòng)營銷的把控上，億瑪正處在互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口。億瑪一直是雙輪驅(qū)動(dòng)下的大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，“左輪“為電商效果營銷的領(lǐng)域，”右輪“為精準(zhǔn)廣告營銷的領(lǐng)域，這也將成為億瑪拆解VIE結(jié)構(gòu)后，登新三板獨(dú)特業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

本文源自：21世紀(jì)營銷