共享單車廣告營(yíng)銷戰(zhàn)一觸即發(fā)
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-02-09 18:16
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最近越來(lái)越多的共享單車被投放到城市里的人流密集地，各大商圈、寫字樓、地鐵口、公交站和大型小區(qū)附近。與其他交通方式相比較，單車作為最后一公里的出行方式，在方便快捷和保護(hù)城市環(huán)境的過(guò)程中有著無(wú)可比擬的作用。
補(bǔ)貼營(yíng)銷
如果說(shuō)廣告大戰(zhàn)是正常商戰(zhàn)策略，那么“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”則是專屬于互聯(lián)網(wǎng)尤其是O2O的營(yíng)銷大戰(zhàn)。在ofo和摩拜單車均宣傳“一元騎車”時(shí)，已有共享單車平臺(tái)采取了“0.1元騎車”，打價(jià)格戰(zhàn)的目的不言而喻，這可能是共享單車補(bǔ)貼大戰(zhàn)的形式之一。接下來(lái)會(huì)不會(huì)有跟滴滴當(dāng)初一樣的紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn)?可能性很大，滴滴投資了ofo，投資了摩拜單車，大家都是老手，ofo就已經(jīng)開展了12月每周一“免費(fèi)騎車”的活動(dòng)，其外還有優(yōu)惠券等方式，通過(guò)這些手段去吸引用戶，培養(yǎng)習(xí)慣。
占領(lǐng)制高點(diǎn)
CBD中央商務(wù)區(qū)是共享單車的兵家必爭(zhēng)之地。一般在中央商務(wù)區(qū)地鐵口外，停放著各個(gè)品牌的共享單車，最顯眼的就是橙色的摩拜單車、黃色的ofo單車?！〔⑶夷Π莺蚾fo等單車擺放整齊，因?yàn)檫@些品牌在中央商務(wù)區(qū)這類核心投放點(diǎn)，派了專門的秩序維護(hù)員。
幾乎每一個(gè)新入場(chǎng)的共享單車品牌，都會(huì)選擇先把單車投放到CBD地區(qū)。除了人流量大、潛在用戶多的因素，CBD還是一個(gè)沒(méi)有資金門檻的廣告場(chǎng)所?？紤]到線上的流量成本越來(lái)越貴，很多共享單車選擇在線下做推廣，把車盡可能多地投放到中央商務(wù)區(qū)上去，充當(dāng)免費(fèi)活體廣告。小鳴單車聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永豪說(shuō)過(guò)，在好的地段每投放一輛小鳴單車，至少能帶來(lái)10個(gè)新增用戶。
促銷不斷
摩拜單車的宣傳力度十分強(qiáng)勁，并且很注重社交媒體的營(yíng)運(yùn)，主要是利用微博微信的主要公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，通過(guò)邀請(qǐng)好友的方式增加信用值、關(guān)注發(fā)紅包、整數(shù)騎行用戶贈(zèng)送十萬(wàn)使用額度等等方式擴(kuò)大摩拜單車的使用人數(shù)。
小白單車和一家做床墊的公司名叫趣睡科技合作，白單車提供1000輛單車幫助他們進(jìn)行品牌露出，作為置換床墊公司提供1萬(wàn)個(gè)枕頭幫他們做促銷，還能在消費(fèi)者之間形成互動(dòng)。
搶占市場(chǎng)
摩拜單車CEO表示現(xiàn)在不去想怎樣盈利，每個(gè)城市先投10萬(wàn)輛。ofo在1月16日晚間宣布了其智能鎖正式投入使用(僅為北京地區(qū))。近日，ofo還宣布了1月26日至2月2日春節(jié)黃金周期間免費(fèi)。這些動(dòng)作給外界傳遞了一個(gè)信號(hào)：覆蓋面比友商廣，有實(shí)力免費(fèi)。所以，快速的攻城略地是其目前主要戰(zhàn)略。小鳴單車目前運(yùn)營(yíng)的城市為上海、廣州與深圳三地。同期出現(xiàn)的優(yōu)拜單車計(jì)劃于今年年初在上海投放。騎唄單車目前僅投放于杭州;而由滴滴前員工創(chuàng)業(yè)的DDBIKE目前已經(jīng)在福州投放。
廣告大戰(zhàn)初現(xiàn)
近期，生活在北上廣三地的朋友，可能會(huì)在地鐵、公交站亭、樓宇電梯中驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)常騎行的小黃車開始廣告宣傳了。不論什么互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，到一定階段，都會(huì)采納線下廣告這種方式。
一方面是線上流量飽和，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷終會(huì)遇到天花板，到線下找客就成必然，模仿OPPO們邀請(qǐng)吳秀波等明星代言，與當(dāng)初的“互聯(lián)網(wǎng)思維”反其道而行之，就是出于這樣的目的;另一方面是傳播品牌的需要，廣告不只是為了營(yíng)銷，還可以為了品牌，曾是網(wǎng)絡(luò)流量入口的在上市當(dāng)年將廣告鋪到了西湖的公交站，其實(shí)想要提高在廣告主中的認(rèn)知度?，F(xiàn)在，ofo又在共享單車行業(yè)掀起了廣告大戰(zhàn)，目測(cè)摩拜、小鳴們很快會(huì)跟進(jìn)。
共享單車火爆的背后，是共享經(jīng)濟(jì)的升級(jí)。以前單車只是最后一公里的交通工具。這些年共享單車增加了時(shí)尚和廣告流量屬性。未來(lái)在共享單車行業(yè)一定有驚世駭俗的廣告營(yíng)銷大戰(zhàn)，我們拭目以待。
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