LG高層年內(nèi)四度造訪蘇寧，搶占2016年O2O渠道資源
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2015-12-27 14:02
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借力蘇寧易購(gòu)云店平臺(tái)，LG高端產(chǎn)品發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
“中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，應(yīng)該是LG的主戰(zhàn)場(chǎng)，蘇寧會(huì)一如既往支持LG在中國(guó)的發(fā)展。”張近東把LG定位為蘇寧最忠實(shí)的合作伙伴，“我們希望與LG新團(tuán)隊(duì)協(xié)同發(fā)展?！?/span>
同時(shí)，在LG看來，中國(guó)市場(chǎng)具有持續(xù)攀升性，慎文范說：“中國(guó)已經(jīng)和美國(guó)一起成為L(zhǎng)G集團(tuán)兩個(gè)同等重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)?！?/span>
基于此，LG集團(tuán)對(duì)蘇寧的倚重不言自明，蘇寧6年轉(zhuǎn)型后已經(jīng)鍛造出一枚強(qiáng)大的零售CPU，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等核心能力首屈一指。
“從明年初開始，LG將全線推出新產(chǎn)品，布局高端市場(chǎng)，這與蘇寧云店的定位、布局相契合，LG希望借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果，在明年全面發(fā)力高端產(chǎn)品。”慎文范強(qiáng)調(diào)說。
今年雙十一期間，LG整體在蘇寧雙線銷售額同比增長(zhǎng)84%，而具有O2O特色的蘇寧易購(gòu)云店無疑給雙方提振新一年的合作注入了一劑“強(qiáng)心針”。
這堅(jiān)定了LG在2016年將主打OLED，產(chǎn)品傾向于中高端的決定，而蘇寧的云店模式則能滿足高端的體驗(yàn)型消費(fèi)需求，是一站式的購(gòu)物平臺(tái)，主要面向中高端及年輕人群打造一個(gè)本地化的O2O生活服務(wù)中心。
LG當(dāng)場(chǎng)敲定2016年彩電、冰洗戰(zhàn)略合作整體基本32億、增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。LG將全面進(jìn)駐云店，并將線下展銷的特別門店數(shù)量提升至300家，并給予最高規(guī)格的展臺(tái)投入，在樣機(jī)規(guī)劃、高端機(jī)展示、人員配置等方面全面配合。
與此同時(shí)，對(duì)于線上發(fā)展，雙方也計(jì)劃組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，在蘇寧易購(gòu)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的銷量上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
基于LG對(duì)O2O商業(yè)模式渠道的信心，雙方將共同推進(jìn)蘇寧雙線渠道的融合，齊力將中國(guó)打造成為L(zhǎng)G的全球第二總部。
挖掘高端消費(fèi)需求，全線產(chǎn)品融入蘇寧渠道
作為L(zhǎng)G大中華區(qū)“換帥”之后的首次使命性會(huì)盟，慎文范對(duì)他的繼任者李惠雄明確提出，要加大對(duì)蘇寧雙線渠道的投入，同時(shí)要求發(fā)力高端消費(fèi)市場(chǎng)，開拓更長(zhǎng)產(chǎn)品線、挖掘更多消費(fèi)需求。
LG表示，未來將在原有以冰洗、黑電產(chǎn)品為主的基礎(chǔ)上，全線全品切入蘇寧平臺(tái)，特別是基于蘇寧的大數(shù)據(jù)，開發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，進(jìn)一步擴(kuò)大雙方事業(yè)的合作范圍。
而LG手機(jī)將首先進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
今年LG在中國(guó)僅操作了AKA、G4兩款產(chǎn)品，未來將擴(kuò)大手機(jī)品類在中國(guó)的落地。明年，一款在蘇寧雙線渠道包銷定制的手機(jī)單品將作為試水，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量5-10萬部。為此，目前LG已在蘇寧選取了10家門店進(jìn)行試點(diǎn)，后期還將推廣到蘇寧云店。
白電方面也是LG品類拓展的重要一環(huán)，線上LG將利用蘇寧易購(gòu)平臺(tái)推廣空調(diào)產(chǎn)品，線下給予白電、空調(diào)、空凈、微波爐店面展示，利用LG白電促銷員來帶動(dòng)空調(diào)、空凈、微波爐產(chǎn)品的銷售。
此外，針對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)，雙方還共同制定了“大區(qū)倍增計(jì)劃”：2016年，東北三省、廣州、南京、天津?qū)⒆鳛榇髤^(qū)倍增區(qū)域，在資源、貨源上予以重點(diǎn)傾斜。
“在蘇寧雙線平臺(tái)的大力支持下，希望LG在大中華區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展提升至一個(gè)嶄新的高度。”這是張近東對(duì)于雙方合作的愿景，也是中韓兩大巨頭企業(yè)未來可期的宏偉藍(lán)圖。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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