優(yōu)衣庫(kù)嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，推出自動(dòng)販賣(mài)機(jī)
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-08-07 18:27
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為了豐富消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)， 優(yōu)衣庫(kù)最近在美國(guó)和日本兩個(gè)市場(chǎng)推出了不少創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)形式。
8月起，優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)加州、洛杉磯、休斯頓、紐約等城市的機(jī)場(chǎng)和商店中擺放了共計(jì)10臺(tái)的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，主要出售品牌的輕薄羽絨服和保暖內(nèi)衣，售價(jià)分別為66.9美元和14.9美元。盒子或者罐子形式的產(chǎn)品包裝比較方便那些旅途中想要節(jié)省時(shí)間的用戶(hù)?！ ?/p>
“自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”的形式看似是一場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但優(yōu)衣庫(kù)正嘗試并期待通過(guò)這種簡(jiǎn)單的形式獲得更大的回報(bào)。優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾對(duì)媒體表示，如果此次投放的利潤(rùn)回報(bào)比較好，優(yōu)衣庫(kù)將考慮在更多地區(qū)、更多消費(fèi)場(chǎng)景中使用自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。
而在日本市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)則開(kāi)始于音樂(lè)媒體、在線雜志等品牌合作，共同為用戶(hù)提供生活方式類(lèi)的休閑體驗(yàn)。
8月1日起，優(yōu)衣庫(kù)與音樂(lè)流媒體AWA合作，在優(yōu)衣庫(kù)日本官方APP上線了UNIQLO MUSIC這一新服務(wù)。該服務(wù)提供每日歌曲推薦、本土或國(guó)際熱歌排行榜以及與優(yōu)衣庫(kù)品牌結(jié)合度更高的板塊“fashion tunes”。其中，fashion tunes會(huì)以牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服等主題為用戶(hù)推薦音樂(lè)。
而在9月開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)與日本在線閱讀 APP タブホ (tabuho)合作的在線雜志服務(wù)將面向會(huì)員開(kāi)展。優(yōu)衣庫(kù)每周會(huì)向會(huì)員免費(fèi)提供20本在線雜志，內(nèi)容主題旅行、時(shí)尚、體育和生活方式等為主?！?/p>
比較來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的“自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”項(xiàng)目或許是優(yōu)衣庫(kù)在該市場(chǎng)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的新嘗試，而在相對(duì)成熟的日本市場(chǎng)，品牌顯然在通過(guò)更“生活方式”的文藝體驗(yàn)與消費(fèi)者溝通。當(dāng)然，最終目的都是為了讓消費(fèi)者通過(guò)不同形式與品牌更多的接觸與互動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
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