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中國數(shù)字廣告尤其是移動(dòng)廣告市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，2015年中國移動(dòng)廣告支出規(guī)模較往年增長(zhǎng)一倍多達(dá)到158.2億美元，首次超越PC并在全球排名第一。迅速增長(zhǎng)的廣告投入反映著中國市場(chǎng)的強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)力，吸引著全球品牌尋求商機(jī)。然而，面對(duì)龐大而陌生的市場(chǎng)，海外廣告主急需權(quán)威指導(dǎo)，全球頂尖商業(yè)資訊領(lǐng)導(dǎo)者彭博Bloomberg以敏銳的洞察率先發(fā)問，為洋品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)支招“五大黃金法則”。

愛點(diǎn)擊作為唯一受邀的中國數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)家接受彭博犀利提問。愛點(diǎn)擊共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官薛永康（Sammy Hsieh），在全球直播訪談中傾力坦誠回答海外廣告主最關(guān)心的問題，分享植根于中國市場(chǎng)并擁有全球業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，解析愛點(diǎn)擊如何看待中國數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展。

問題1：中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)放緩跡象，會(huì)影響市場(chǎng)需求和廣告投放嗎？

薛永康對(duì)此表示，在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，越來越多的廣告主將預(yù)算轉(zhuǎn)至數(shù)字營(yíng)銷，而更高效的程序化營(yíng)銷無疑將是最受矚目的廣告投放趨勢(shì)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2016年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)32%至430億美元，數(shù)字營(yíng)銷的逆市增長(zhǎng)給廣告主帶來極大信心。

愛點(diǎn)擊認(rèn)為，真正優(yōu)秀的企業(yè)能在逆境中保持增長(zhǎng)，依靠單純減少廣告營(yíng)銷預(yù)算或保守的營(yíng)銷策略未必是企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)寒冬的最佳選擇。

eMarketer預(yù)測(cè)2016年中國移動(dòng)廣告增長(zhǎng)率為58%，并以至少20%的年增長(zhǎng)率持續(xù)到2019年

問題2：中國市場(chǎng)未來的數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)是什么？

如果只能精選一個(gè)詞，那么“移動(dòng)”將是愛點(diǎn)擊的首要建議。薛永康表示，愛點(diǎn)擊所負(fù)責(zé)的營(yíng)銷項(xiàng)目中已有約50%的流量和轉(zhuǎn)化都來自移動(dòng)端——移動(dòng)廣告發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新數(shù)據(jù)顯示，中國有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)，規(guī)模達(dá)到6.2億。移動(dòng)廣告在數(shù)字營(yíng)銷占比將越來越多，以2016年為中國的“移動(dòng)廣告元年”，中國已經(jīng)成為全球矚目的移動(dòng)廣告“超級(jí)大國”。

在移動(dòng)廣告形式上，視頻和社交廣告是兩大增長(zhǎng)點(diǎn)，艾瑞報(bào)告指出2015年Q3移動(dòng)視頻廣告占整體廣告市場(chǎng)近40%并將以穩(wěn)定速度增長(zhǎng)；eMarketer調(diào)查中顯示，廣告主最傾向的三大移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)集中在具有社交屬性的移動(dòng)即時(shí)通訊（微信等）、移動(dòng)社交平臺(tái)和富媒體形式（H5等）上。

問題3：如何確保廣告投給對(duì)的人，如何找到用戶？

中國的移動(dòng)用戶、移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)媒體數(shù)量龐大，用戶行為習(xí)慣碎片化，因此通過豐富的移動(dòng)數(shù)據(jù)和尖端技術(shù)，在優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體上觸達(dá)核心人群，就是愛點(diǎn)擊的成功之道。

薛永康表示，愛點(diǎn)擊通過整合搜索推廣、展示廣告、移動(dòng)終端及社交媒體的全網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以獲取500萬份受眾人群畫像，幫助廣告主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。另外在移動(dòng)端，愛點(diǎn)擊目前月覆蓋5億移動(dòng)用戶，掌握87.1%移動(dòng)端行為軌跡，對(duì)接8大移動(dòng)平臺(tái)，近10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)APP。四大旗艦移動(dòng)端產(chǎn)品匯聚搜索、社交、視頻和信息流等移動(dòng)數(shù)據(jù)，形成獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)力。

問題4：用戶是否對(duì)廣告有所抵觸，怎樣提高接受度？

用戶體驗(yàn)是移動(dòng)營(yíng)銷思維的出發(fā)點(diǎn)，只有通過大數(shù)據(jù)來掌握每個(gè)用戶真正、實(shí)時(shí)的需求并迅速做出反應(yīng)，才能抓住和優(yōu)化與用戶溝通的瞬間。薛永康舉例，給一位常年在網(wǎng)上關(guān)注護(hù)膚美容話題的年輕女性用戶推送化妝品廣告，就不會(huì)產(chǎn)生用戶抵觸，因?yàn)檫@是基于用戶的需求。此外，用戶的年齡、地域、相關(guān)興趣點(diǎn)等基本因素也是廣告投放決策的重要參考數(shù)據(jù)。

同時(shí)，愛點(diǎn)擊認(rèn)為內(nèi)容相關(guān)性和環(huán)境融合性極高的原生廣告，以及激發(fā)用戶分享的社交廣告，也是提升廣告接受度的兩大重要形式，將成為2016年移動(dòng)營(yíng)銷最熱門的話題和玩法。

問題5：加深品牌印象還是實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，如何衡量一個(gè)廣告是否成功？

中國網(wǎng)民的在線消費(fèi)能力令海外廣告主印象頗深，雙十一等電商節(jié)日成為熱議營(yíng)銷現(xiàn)象，但持續(xù)雷同的促銷模式最終會(huì)引起消費(fèi)者疲勞，愛點(diǎn)擊認(rèn)為只有建立品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定的忠誠度，將單純的體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橛鋹偟南M(fèi)體驗(yàn)才是長(zhǎng)久之道。

薛永康指出，無論是品牌廣告還是效果廣告的訴求，原則都是用最合理的成本完成最大化的目標(biāo)?；跀?shù)據(jù)和技術(shù)的程序化營(yíng)銷，使廣告投放可以實(shí)施于更精準(zhǔn)的人群、更優(yōu)質(zhì)的媒體、更合理的跨屏分配，和更有效的展示形式，因此是廣告主有效進(jìn)行成本管理和策略制定的最佳解決方案。愛點(diǎn)擊致力于以前瞻性的國際化視野和“接地氣”的營(yíng)銷能力，成為海外廣告主順利“走進(jìn)來”的首選合作伙伴。

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