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微信公號(hào)，包括各個(gè)電商、視頻網(wǎng)站、新聞媒體、各種移動(dòng)應(yīng)用APP的流量幾乎都出現(xiàn)了令人心驚膽戰(zhàn)的下降。為什么幾乎所有的靠流量生存的應(yīng)用都出現(xiàn)了流量下降的情況，那流量到底去哪了?

　　公號(hào)特?zé)溃合У拈喿x量

　　微信公號(hào)的打開(kāi)率下降，這在自媒體圈子里已經(jīng)是個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。更恐怖的是，有些公號(hào)在粉絲持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，絕對(duì)閱讀量卻在持續(xù)下降。

　　閱讀量的下降，帶來(lái)一系列反應(yīng)，首先是自媒體的廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)不像幾年前那么日新月異了，其次是自媒體電商銷量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)停滯的狀態(tài)。公眾號(hào)的三大變現(xiàn)方式(收費(fèi)社群、廣告、電商)中，后兩種面臨巨大挑戰(zhàn)，至于收費(fèi)社群的運(yùn)營(yíng)，也好不到哪去。

　　剛剛出現(xiàn)的美好年代，難道這么快就要結(jié)束了?

　　其實(shí)不止是微信公號(hào)，包括各個(gè)電商、視頻網(wǎng)站、新聞媒體、各種移動(dòng)應(yīng)用APP的流量幾乎都出現(xiàn)了令人心驚膽戰(zhàn)的下降。為什么幾乎所有的靠流量生存的應(yīng)用都出現(xiàn)了流量下降的情況，那流量到底去哪了?實(shí)際上流量并沒(méi)有消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總流量依然還是增長(zhǎng)的。

　　流量的本質(zhì)是用戶的時(shí)間

　　我們首先應(yīng)該明白，流量的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間。所以流量其實(shí)就等于用戶數(shù)與用戶使用時(shí)間相乘。理論上來(lái)說(shuō)，只要使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶不斷增長(zhǎng)，或者用戶單日使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間增加，總流量就會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。在一個(gè)流量持續(xù)增長(zhǎng)的階段，日子就很好過(guò)，每個(gè)應(yīng)用獲得流量的成本很低，看起來(lái)是那么美好。

　　中國(guó)在1994年獲準(zhǔn)加入互聯(lián)網(wǎng)，從1995年張樹(shù)新創(chuàng)立了首家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商瀛海威開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶一直處于一個(gè)高速增長(zhǎng)階段。2010年后傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓大家又過(guò)了5年美好時(shí)光。

　　其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)率也是在持續(xù)下降的。不過(guò)由于過(guò)去幾年4G網(wǎng)絡(luò)和wifi逐漸普及、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)持續(xù)降低，個(gè)人的單日使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增加，所以看起來(lái)這個(gè)乘數(shù)的增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的。

　　到了今天，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)率放緩，用戶使用時(shí)長(zhǎng)又基本被挖掘殆盡，因?yàn)橐粋€(gè)用戶不可能全天都在上網(wǎng)，那么總的流量池就不再增大了。

　　流量就像一個(gè)池塘，現(xiàn)在進(jìn)水的閥門(mén)卻關(guān)閉了

　　我們把流量比喻成一個(gè)池塘，原來(lái)這個(gè)池塘里已經(jīng)有一些水，但是原來(lái)還有個(gè)閥門(mén)在不斷向池子里放水。所以一些新的公號(hào)也好、APP也好，即使搶不到原來(lái)池子里的水，也能跑到閥門(mén)那里去接一些新的?，F(xiàn)在這個(gè)閥門(mén)要關(guān)閉了，結(jié)果里面的魚(yú)就只好互相搶水，而且進(jìn)來(lái)魚(yú)越來(lái)越多，水卻是不變的，所以生存環(huán)境就會(huì)越來(lái)越差。

　　2015年，微信公號(hào)的注冊(cè)量就已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，今年上半年，突然又冒出了幾百個(gè)做直播的，直播是一個(gè)巨大的時(shí)間消耗器，一個(gè)宅男在那看著一幫錐子臉的網(wǎng)紅賣(mài)弄風(fēng)情，不知不覺(jué)幾個(gè)小時(shí)就過(guò)去了。而且還有大量的新推出的游戲，這些都是用戶的時(shí)間殺手。也就是流量殺手，這么多殺手在搶流量，所以誰(shuí)的日子都覺(jué)得不好過(guò)了。

　　爭(zhēng)奪用戶時(shí)間的兩大陣營(yíng)

　　互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)打破了空間的界限，也讓資訊變得無(wú)比海量，它的容量沒(méi)有限制，但用戶的時(shí)間是有邊界的，一個(gè)人每天只有24小時(shí)，能拿出來(lái)上網(wǎng)的時(shí)間有上限。

　　從根本上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)爭(zhēng)搶用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)爭(zhēng)搶用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有兩大陣營(yíng)。

　　第一大陣營(yíng)是用來(lái)消耗用戶時(shí)間的。比如視頻應(yīng)用、直播、游戲、音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，跟傳統(tǒng)的書(shū)刊電視一樣，用戶使用它就是為了消磨時(shí)間。公號(hào)中的段子、美女、奇聞異事，其實(shí)也在這個(gè)陣營(yíng)當(dāng)中。

　　第二大陣營(yíng)是用來(lái)節(jié)省用戶時(shí)間的。網(wǎng)絡(luò)訂餐、票務(wù)、工作協(xié)同、在線課程等工具和服務(wù)，是節(jié)省時(shí)間的，還有一類像"得到"、各種精選資訊，初衷都是為了節(jié)省用戶時(shí)間。節(jié)省時(shí)間有兩種，一種是從內(nèi)容上節(jié)省時(shí)間，比如得到的說(shuō)書(shū)，可以讓你30分鐘知道一本書(shū)的主要內(nèi)容;一種是從形式上節(jié)省時(shí)間，比如視頻就不如音頻節(jié)省時(shí)間，因?yàn)榭匆曨l的時(shí)候你幾乎不能做任何事情，聽(tīng)音頻的時(shí)候你卻可以開(kāi)車、洗澡、吃飯、蹲廁所都可以。比如網(wǎng)絡(luò)訂餐，就是可以節(jié)省用戶外出吃飯的在途時(shí)間。

　　重新思考互聯(lián)網(wǎng)的邏輯

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)放緩，我們將從一個(gè)增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)變甚至比所有人預(yù)計(jì)的都快。這個(gè)轉(zhuǎn)變發(fā)生后，消耗時(shí)間的陣營(yíng)的廝殺將更加激烈，因?yàn)閷?duì)于它們來(lái)說(shuō)流量就是生命。節(jié)省時(shí)間的陣營(yíng)，倒可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)大機(jī)會(huì)。

　　但是工具類不會(huì)有太大變化，比如訂餐訂票這一類。在內(nèi)容上能夠節(jié)省用戶時(shí)間的，機(jī)會(huì)比較大。你在一個(gè)用戶注意力稀缺的年代，幫助用戶節(jié)約時(shí)間，是符合一個(gè)大趨勢(shì)的。

　　但在節(jié)省用戶時(shí)間這件事情上，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的優(yōu)勢(shì)會(huì)消失。

　　第一個(gè)是海量資訊，你為了節(jié)省時(shí)間，是不能提供海量資訊的。要么就是像得到那樣提供精品資訊，要么就像知乎、分答一樣，提供準(zhǔn)確和具體的答案，要么就要像今日頭條一樣，提供精準(zhǔn)的資訊篩選機(jī)制。但今日頭條也不是準(zhǔn)確的節(jié)省時(shí)間，而是節(jié)省你尋找資訊的時(shí)間，但是資訊是否對(duì)用戶有意義，這在于用戶的態(tài)度。比如用戶就喜歡看花邊新聞明星八卦，這本質(zhì)上是在消耗時(shí)間。

　　所以我們不能整齊劃一的說(shuō)誰(shuí)就是節(jié)省時(shí)間的，比如我在喜馬拉雅聽(tīng)吳曉波頻道、樊登讀書(shū)，這是精品內(nèi)容，算是節(jié)省時(shí)間，我聽(tīng)郭德綱的相聲，就是消耗時(shí)間。

　　第二是免費(fèi)邏輯被顛覆了。免費(fèi)的邏輯是靠免費(fèi)獲得流量，然后通過(guò)其他手段變現(xiàn)。如果你的內(nèi)容本質(zhì)上是幫用戶節(jié)省時(shí)間，收費(fèi)就是最好的方式，用戶是花錢(qián)在買(mǎi)時(shí)間。其實(shí)就像keso老師說(shuō)的，直接的商業(yè)就是最好的商業(yè)。所以不要那么別別扭扭，非要說(shuō)我這是好內(nèi)容，但我免費(fèi)，你來(lái)看，人來(lái)多了，我再賣(mài)廣告賣(mài)東西賺錢(qián)。好內(nèi)容一定吸引不了最大的流量，大眾娛樂(lè)和三俗內(nèi)容才是流量的把持者，要免費(fèi)就讓他們?nèi)ッ赓M(fèi)吧。

　　上半年，好像什么都沒(méi)有發(fā)生。

　　最近在跟一個(gè)朋友聊天，說(shuō)起了一個(gè)話題。就是今年上半年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了什么，你似乎覺(jué)得什么都沒(méi)有發(fā)生。直播可能是唯一一個(gè)熱點(diǎn)，但直播已經(jīng)存在好多年了。

　　而之前層出不窮的公號(hào)奇跡、遍地開(kāi)花的互聯(lián)網(wǎng)餐飲、90后的創(chuàng)業(yè)傳奇、各種亮瞎人眼的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，似乎突然間跟流量一樣消失了，這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

　　以前我有個(gè)臺(tái)灣同事，他老跟我說(shuō)“大力出奇跡”，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是，叫做“大量出奇跡”。當(dāng)池塘中有巨大增量時(shí)，奇跡就很容易出現(xiàn)?，F(xiàn)在大家在水池子里瞎蹦跶，可能池塘里已經(jīng)都是污泥，即使有一條美人魚(yú)，賣(mài)相也不怎么好看了。