品效合一， 建構(gòu)移動(dòng)全媒體營(yíng)銷矩陣
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-08-24 00:41
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指點(diǎn)傳媒將自己定位為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)全媒體解決方案領(lǐng)跑者”，顧名思義，指點(diǎn)傳媒擁有豐富多樣的廣告形式。在對(duì)指點(diǎn)傳媒CEO曹彤的采訪中，記者了解到，指點(diǎn)傳媒所經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多媒體廣告形式，如WAP廣告、移動(dòng)搜索廣告、IN-APP廣告和行業(yè)內(nèi)軟件游戲應(yīng)用的整合渠道推廣等。
整合資源優(yōu)勢(shì)
十年無(wú)線廣告的經(jīng)驗(yàn)沉淀與積累，指點(diǎn)傳媒在行業(yè)內(nèi)已獨(dú)樹一幟。以指點(diǎn)傳媒全媒體廣告業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)分支——指智廣告平臺(tái)（IN-APP）為例，憑借其精準(zhǔn)可靠的廣告投放和運(yùn)營(yíng)體系，始終致力于為應(yīng)用開發(fā)者、品牌廣告主等合作伙伴提供廣告投放、應(yīng)用接入廣告、應(yīng)用推廣等領(lǐng)域的服務(wù)，2011年5月指智廣告平臺(tái)正式上線，僅僅兩年多的時(shí)間，現(xiàn)已服務(wù)了近千名廣告主，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)指點(diǎn)傳媒相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，廣告平臺(tái)一般都遵循“二八”原則，即20%的APP媒體占據(jù)了80%的廣告資源。指智廣告平臺(tái)目前所服務(wù)的廣告主主體仍以行業(yè)廣告主為主（包括軟件、游戲應(yīng)用等），符合行業(yè)的整體現(xiàn)狀。
滿足廣告主的需求是指點(diǎn)傳媒進(jìn)行媒體拓展的最為重要的出發(fā)點(diǎn)。指智廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露，“我們主要是依據(jù)廣告客戶的合作要求進(jìn)行媒體的合作和談判，對(duì)于廣告平臺(tái)上的媒體數(shù)量，指點(diǎn)傳媒并沒(méi)有特別刻意的要求，也不盲目求量。”對(duì)于指智廣告平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，該負(fù)責(zé)人描述為以下四點(diǎn)。
第一，接入優(yōu)質(zhì)APP媒體。眾多優(yōu)質(zhì)的APP與指點(diǎn)傳媒建立了穩(wěn)定的推廣關(guān)系?；谥更c(diǎn)傳媒多元化的推廣渠道及不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，指點(diǎn)傳媒可以將合作伙伴手中的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，直接轉(zhuǎn)化為指智上的媒體，服務(wù)廣告主。
第二，廣告主資源雄厚。指點(diǎn)傳媒積累了雄厚的廣告主資源，尤其如手機(jī)電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、付費(fèi)應(yīng)用等推廣者資源。
第三，廣告形式豐富。支持Banner廣告、啟動(dòng)屏廣告、插播廣告等多種廣告形式，指智廣告平臺(tái)全面支持Html5廣告和多種形態(tài)，如圖片、視頻、動(dòng)畫類的插播廣告，也可讓開發(fā)者自主選擇廣告播出的時(shí)間、廣告位、廣告界面，滿足他們無(wú)損用戶體驗(yàn)的需求，也能有效地提升廣告的轉(zhuǎn)化率，提升開發(fā)者收益。
第四，數(shù)據(jù)的積累。指智廣告平臺(tái)積極開展數(shù)據(jù)挖掘放的探索與分析，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘來(lái)提升平臺(tái)的投放質(zhì)量與效果，實(shí)現(xiàn)廣告主與開發(fā)者的雙贏。
注重“多贏”營(yíng)銷
指點(diǎn)傳媒不斷在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域深入探索和努力，于2012年開始了自有媒體的建設(shè)，以更好地建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出了應(yīng)用下載平臺(tái)（針對(duì)PC端）-應(yīng)用派，配合“游樂(lè)”游戲聯(lián)運(yùn)推出了“游樂(lè)社區(qū)”（APP和H5網(wǎng)站），同時(shí)還打造了頗具競(jìng)爭(zhēng)力的一米線下應(yīng)用發(fā)行的渠道，通過(guò)一米盒子、預(yù)裝盒子、一米助手等軟硬件的開發(fā)，深入到各大手機(jī)終端零售門店、運(yùn)營(yíng)商3G零售店，甚至是便利店，提供應(yīng)用的發(fā)行服務(wù)，將應(yīng)用一對(duì)一推薦給具有實(shí)際需求的人們，提升應(yīng)用激活轉(zhuǎn)化率。
指點(diǎn)傳媒認(rèn)為，實(shí)效營(yíng)銷的意義可以讓廣告主的錢花的更到位、更精準(zhǔn)，不會(huì)浪費(fèi)廣告主的費(fèi)用。傳播效果的衡量是通過(guò)ROI來(lái)判斷的，平臺(tái)本身會(huì)跟蹤廣告的效果，如追蹤展示、點(diǎn)擊，會(huì)進(jìn)行智能分析，分析點(diǎn)擊率、機(jī)型、區(qū)域、用戶類型，通過(guò)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比、分析，來(lái)提升廣告效果。指智廣告平臺(tái)作為最實(shí)效的手機(jī)廣告平臺(tái)之一，就十分講究“品效合一”?！罢w來(lái)說(shuō)，廣告主對(duì)于我們的推廣服務(wù)還是比較滿意的，我們會(huì)依據(jù)廣告主的需求，決定是否邀請(qǐng)第三方調(diào)研公司做數(shù)據(jù)調(diào)研監(jiān)測(cè)?！?/span>
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，在服務(wù)MOTO390推廣的過(guò)程中，指點(diǎn)傳媒就選擇將廣告定向投放于美容、母嬰、生活類APP上，并定向投放在上市6個(gè)月以上2000元以下的智能手機(jī)上，讓品牌與新品更精準(zhǔn)的曝光，增加wap訪問(wèn)量和預(yù)定購(gòu)買量。通過(guò)為期15天的移動(dòng)廣告的宣傳，廣告累計(jì)展示次數(shù)高達(dá)316萬(wàn)次以上，廣告點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)15.3萬(wàn)次，吸引近1.2萬(wàn)次到店消費(fèi)，促進(jìn)了產(chǎn)品銷量。
彰顯價(jià)值魅力
獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)造就非凡的價(jià)值。談及到移動(dòng)廣告平臺(tái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值如何體現(xiàn)，指智平臺(tái)負(fù)責(zé)人有獨(dú)到見解。
一方面，隨著移動(dòng)廣告平臺(tái)廣告展現(xiàn)形式愈豐富以及廣告體驗(yàn)愈好，用戶對(duì)于內(nèi)嵌廣告的接受程度的增加，點(diǎn)擊意愿的增強(qiáng)，以及品牌廣告主因優(yōu)質(zhì)APP的良好用戶表現(xiàn)而加大資金投入力度入駐，移動(dòng)廣告平臺(tái)將在APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量最為重要入口的階段，表現(xiàn)出它的突出優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閺V告平臺(tái)集合了廣告主多維需求和海量APP兩端的需求，有效地幫助廣告主節(jié)省了媒體甄選和投放管理的時(shí)間，可以基廣告主需求進(jìn)行媒體選擇和定向，所以它會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)，成為移動(dòng)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量，發(fā)揮出其他移動(dòng)互聯(lián)媒體不可替代的價(jià)值?！暗坏貌怀姓J(rèn)的是，一些優(yōu)質(zhì)的APP也會(huì)建立自有的廣告管理體驗(yàn)，繞過(guò)廣告平臺(tái)找到廣告主，但廣告管理和人資成本其實(shí)不低?！?/span>
另一方面，對(duì)于品牌廣告主廣告效果提升，指點(diǎn)傳媒認(rèn)為廣告平臺(tái)的作用可描述為以下三點(diǎn)，第一，提升品牌的曝光率，覆蓋品牌的移動(dòng)端消費(fèi)人群，直復(fù)渠道也可讓消費(fèi)者對(duì)其中意的產(chǎn)品直接點(diǎn)擊購(gòu)買，完成營(yíng)銷從互動(dòng)到行動(dòng)的整個(gè)流程；第二，作為具有強(qiáng)烈社交屬性的第五媒體，移動(dòng)廣告配合品牌在其他四大媒體的整合傳播，讓品牌傳播的概念深入人心；第三，移動(dòng)廣告突出的互動(dòng)價(jià)值、位置屬性可以幫助廣告主做到純展示廣告達(dá)不到的價(jià)值，比如進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、點(diǎn)擊即可撥打電話、搜索地理位置附近的最近的品牌消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)等，搭建起了品牌與消費(fèi)者溝通的無(wú)障礙通道，等等。
指點(diǎn)傳媒指智廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來(lái)指點(diǎn)傳媒不僅會(huì)基于廣告主需求拓展指智廣告平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)媒體資源，還會(huì)延續(xù)多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)，以更好的服務(wù)廣告主的多維推廣需求，爭(zhēng)取以最為優(yōu)質(zhì)全面優(yōu)價(jià)的媒體資源，以及優(yōu)秀的廣告主創(chuàng)意策劃能力，為廣告主提供一站式的移動(dòng)效果營(yíng)銷服務(wù)。
來(lái)源：《21世紀(jì)營(yíng)銷》 文：?jiǎn)淘圃?期數(shù)：20130800
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