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2016年已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，千播大戰(zhàn)的硝煙雖然還在彌漫中，但在被資本強(qiáng)力催熟過(guò)一波后，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，大部分的直播平臺(tái)如預(yù)料般并沒(méi)有能力很好地存活下來(lái)。時(shí)間進(jìn)入2017年，歷史的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴我們，其實(shí)并不需要這么多直播軟件的存在，直播行業(yè)的終局----FinalTable，可能就要來(lái)臨了。

　　1、

　　YY的CEO陳洲前幾天分享了一個(gè)數(shù)據(jù)，直播行業(yè)在2016年的總營(yíng)收估計(jì)是在150億左右的規(guī)模，而YY一家就占到80億，所謂的“半壁江山”。這個(gè)數(shù)據(jù)很多人質(zhì)疑，我倒并不驚訝。

　　雖然大家感慨于YY在傳統(tǒng)PC上的業(yè)務(wù)并不能直接帶給它在移動(dòng)直播時(shí)代太多的優(yōu)勢(shì)，但是依托于成熟的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，YY的現(xiàn)金流，不管是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，都一直是所有直播平臺(tái)中最強(qiáng)勁的。

　　千播大戰(zhàn)的硝煙從2015年的17 app燒起來(lái)，到后來(lái)資本進(jìn)入催熟行業(yè)，BAT也很快反應(yīng)有不同的布局，導(dǎo)致直播行業(yè)可能比團(tuán)購(gòu)和打車(chē)要更快走向最終的廝殺。而與團(tuán)購(gòu)和打車(chē)等燒錢(qián)大戰(zhàn)不同的是，直播行業(yè)本身有老玩家的存在，比如YY，9158和6間房等，導(dǎo)致直播的競(jìng)爭(zhēng)格局也更激烈。

　　在出海估值較低，A股持續(xù)不振，新三板又融資能力欠佳的情況下，企業(yè)自己的造血能力是非常重要的。

　　的確，直播是一個(gè)可以在小規(guī)模下維持盈利的產(chǎn)品，但是，要想達(dá)到盈利點(diǎn)，起步階段還是需要有一定的資金量。而公司如果接受了融資，資本就有退出的需求，就會(huì)要求公司去做大用戶規(guī)模，拉頭部主播，擴(kuò)建機(jī)房寬帶等動(dòng)作，這還是需要很大的資金體量去支持的。

　　所以，到了這個(gè)階段，體量不行且不能自造血的直播平臺(tái)，其實(shí)已經(jīng)出局了。而能夠自造血的公司，永遠(yuǎn)保留了一線轉(zhuǎn)機(jī)。

　　之前我根據(jù)YY的財(cái)報(bào)做過(guò)一個(gè)測(cè)算，YY2016年Q3在移動(dòng)端的MAU是5340萬(wàn)，付費(fèi)總用戶數(shù)(PC+移動(dòng))是460萬(wàn)，刨去虎牙直播的110萬(wàn)，刨去游戲付費(fèi)用戶和在線約會(huì)付費(fèi)用戶各30萬(wàn)，YY的娛樂(lè)直播大概300萬(wàn)左右的總付費(fèi)用戶。

　　而YY的這300萬(wàn)付費(fèi)用戶里，如果按照移動(dòng)端占比50%來(lái)算，那就是150萬(wàn)左右移動(dòng)端付費(fèi)用戶。(注意這是假設(shè)，一般移動(dòng)端的付費(fèi)率會(huì)比PC高很多，但YY的PC端的付費(fèi)又實(shí)在太強(qiáng)大)因此，差不多YY的移動(dòng)付費(fèi)用戶率為2.8%。根據(jù)YY的CFO在Q3財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上披露的信息，YY的移動(dòng)端直播收入是1.65億美元，那么YY的移動(dòng)直播付費(fèi)用戶的ARPU值就是91.67美元。

　　2、

　　雖然YY的營(yíng)收能力一直受到很高的認(rèn)可，但在移動(dòng)直播時(shí)代的背景下，看起來(lái)又顯得有些動(dòng)作緩慢。不過(guò)，如果拋開(kāi)PC和移動(dòng)這些形式上的東西，我認(rèn)為社區(qū)可能才是決定一個(gè)直播產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

　　陌陌唐巖之前接受采訪提到，搞不出社區(qū)的直播產(chǎn)品都會(huì)死，做成了的，則要拼氛圍。

　　對(duì)一個(gè)社區(qū)來(lái)說(shuō)，最重要的就是內(nèi)容調(diào)性和里面的社交關(guān)系了。你永遠(yuǎn)不是因?yàn)橛玫氖请娔X還是手機(jī)這些硬件設(shè)備才決定是否留下來(lái)看一個(gè)主播表演，平臺(tái)靠的是內(nèi)容，以及內(nèi)容對(duì)海量用戶形成影響后帶來(lái)的社區(qū)氛圍。

　　平臺(tái)希望自己的社區(qū)具備什么樣的氛圍，就會(huì)主動(dòng)增加相應(yīng)內(nèi)容的曝光，其他的觀眾看到后也會(huì)效仿，這就正向增強(qiáng)了這種氛圍的形成。獨(dú)特的內(nèi)容就是獨(dú)特的品牌調(diào)性，這個(gè)調(diào)性是無(wú)論在PC還是在移動(dòng)時(shí)代都是別人拿不走的。

　　像YY上的MC天佑這樣的頭部主播，已經(jīng)形成了極強(qiáng)的品牌效應(yīng)，并對(duì)YY江湖中的喊麥文化有了很好的詮釋。我記得他接受GQ專訪的時(shí)候說(shuō)過(guò)，YY像是一個(gè)江湖，里面有兄弟情義，有陰謀算計(jì)，有愛(ài)恨情仇。

　　所以直播做成的社區(qū)是一個(gè)讓人陷入了就很難擺脫的地方，過(guò)往我們認(rèn)為只有土豪和主播才是直播里的主角，雖然他們確實(shí)很吸睛，但每個(gè)普通人其實(shí)也能在其中找到自己想要的東西。

　　3、

　　但在移動(dòng)端的打法上，YY又有一些不同的選擇。

　　移動(dòng)直播的大機(jī)會(huì)，YY肯定是不想失去的。但是具體如何打，YY給出了兩張牌，一張就是做獨(dú)立APP。除了YY LIVE，還有ME這樣的對(duì)標(biāo)泛娛樂(lè)直播的APP，還有虎牙作為游戲直播大玩家的APP，還有知牛財(cái)經(jīng)等垂直類內(nèi)容的APP。自己做，這是一種玩法，也是主流玩法。

　　還有一種，就是生態(tài)玩法，有點(diǎn)像樂(lè)視，也有點(diǎn)像淘寶。不是天天都是打來(lái)打去的關(guān)系，大家是可以共生，是可以做直播開(kāi)放平臺(tái)的，我的主播我愿意開(kāi)放出去，別家直播平臺(tái)的好內(nèi)容也歡迎到我的平臺(tái)上來(lái)。

　　在這次北京舉辦的YY盛典上，直播業(yè)內(nèi)第一次有了對(duì)全行業(yè)的年度大事的總結(jié)，并設(shè)立了榜單獎(jiǎng)項(xiàng)，比如，“新京報(bào)-重走天梯上學(xué)路”、“騰訊新聞-一個(gè)人的車(chē)站”等直播事件被YY頒獎(jiǎng)。而像PAPI醬這樣本來(lái)并非從YY火起來(lái)也看上去和YY沒(méi)有什么關(guān)系的女網(wǎng)紅，也獲得了YY頒發(fā)的“年度最強(qiáng)直播首秀獎(jiǎng)”。

　　不要小看這樣的頒獎(jiǎng)，一個(gè)直播平臺(tái)給其他的直播平臺(tái)頒獎(jiǎng)的事，說(shuō)明了YY的態(tài)度：只要你有好的內(nèi)容，有獨(dú)特的IP，我就歡迎，而不是我來(lái)挖你的人，或者買(mǎi)斷你的版權(quán)，這種原始的打法。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，早期會(huì)有這種打法，但時(shí)間長(zhǎng)了沒(méi)人扛得住，需要有人先做出改變，而這一般也就是行業(yè)老大會(huì)做的事了，因?yàn)樗⒅厣鷳B(tài)。老大們?cè)诎l(fā)展到了頂端后，不會(huì)天天想著粗放的跑馬圈地，比如用戶規(guī)?；蛘郀I(yíng)收的翻倍，而是會(huì)更考慮到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，并精耕細(xì)作整個(gè)生態(tài)。

　　4、

　　這次的YY北京盛典，另一個(gè)值得玩味的地方是，它第一次從一個(gè)偏封閉的社區(qū)狂歡轉(zhuǎn)為了一次面向公眾的行業(yè)性質(zhì)的盛典。同時(shí)，也從廣州移師到了北京舉辦。

　　這樣做的重要性就在于，對(duì)于直播這個(gè)工具來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展形態(tài)已經(jīng)漸漸展現(xiàn)，那就是和娛樂(lè)行業(yè)的對(duì)接。而要把原本的草根網(wǎng)紅打造成明星達(dá)人，從非主流的圈子走進(jìn)主流的公眾視野，就需要不斷向普羅大眾來(lái)傳遞自己的品牌調(diào)性，而不是關(guān)起門(mén)來(lái)自己玩自己的，這是一件需要持續(xù)去做的事情。

　　但活動(dòng)是一次性的，辦完了也就沒(méi)了。YY同時(shí)也宣布成立了主播成長(zhǎng)聯(lián)盟，推出了通過(guò)鼓勵(lì)優(yōu)秀內(nèi)容來(lái)扶持草根主播上位的主播培養(yǎng)計(jì)劃，將他們推向包括音樂(lè)、影視和演藝在內(nèi)的傳統(tǒng)的行業(yè)。我認(rèn)為，這才是直播風(fēng)口過(guò)后，不管是對(duì)新玩家還是老玩家來(lái)說(shuō)，最大的商機(jī)。

　　5、結(jié)語(yǔ)

　　進(jìn)入2017年后，直播戰(zhàn)場(chǎng)的小玩家的機(jī)會(huì)確實(shí)不多了，不是說(shuō)不能賺錢(qián)，而是做大的時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)去了。

　　很多人忘記了，在講述直播的故事的同時(shí)，直播本身從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)工具，如果放到一對(duì)一的環(huán)境里，它就是類似手機(jī)里的視頻通話的一個(gè)功能，并不能成為形成平臺(tái)和生態(tài)的必然性。

　　所以，重要的還是直播兩頭的人，TA們?nèi)绾位?dòng)，如何在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的位置，以及，直播如何更加娛樂(lè)化，主播的個(gè)人品牌如何加強(qiáng)，內(nèi)容如何能夠持續(xù)IP化，這些問(wèn)題才是決定直播這個(gè)行業(yè)何去何從的關(guān)鍵。

　　在未來(lái)，可能就不會(huì)有人再提直播這個(gè)概念了，因?yàn)樗褪窍袼娒阂粯拥幕A(chǔ)設(shè)施。直播平臺(tái)會(huì)和傳統(tǒng)的電視臺(tái)融為一體，4G直播本質(zhì)上就是有線電視，每個(gè)主播的房間就是一個(gè)電視頻道，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的貨架更大而已。而拋開(kāi)這些表現(xiàn)形式，背后其實(shí)是一個(gè)新的龐大的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)在冉冉升起，如何造星，如何包裝，如何宣發(fā)，如何獲取最大的商業(yè)價(jià)值，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要共同考慮的終極問(wèn)題。