不要錯(cuò)過(guò)效果廣告的下一個(gè)流量紅利
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-05-25 17:40
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打折促銷(xiāo)、紅包折扣和免費(fèi)試用等以權(quán)益吸引用戶(hù)的方式,是效果廣告常用的推廣手段,特別是在新品推出、用戶(hù)獲取和節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),能夠帶來(lái)非常好的轉(zhuǎn)化。
我們不妨先看一個(gè)案例:
中國(guó)平安推出平安出行險(xiǎn),提供的推廣權(quán)益是一份為期180天的免費(fèi)出行保險(xiǎn)。作為廣告主一方,活動(dòng)的需求很直接:
希望參與用戶(hù)的年齡區(qū)間在24-60歲之間,并且有一定的地域范圍;
在整個(gè)環(huán)節(jié)中,出于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性,除了通常的廣告點(diǎn)擊率之外,點(diǎn)擊與填寫(xiě)信息的轉(zhuǎn)化率,以及最終與平安數(shù)據(jù)庫(kù)的匹配度也都是考核的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)指標(biāo)。
在剛開(kāi)始的執(zhí)行階段,采用的方式是將免費(fèi)出行險(xiǎn)直接投放到媒體流量中,主打的關(guān)鍵詞是“180天,6款保險(xiǎn)”?! ?/p>
負(fù)責(zé)承接此次廣告推廣的服務(wù)商推啊發(fā)現(xiàn) ,出行險(xiǎn)的訴求是安全,而與出行平安更為匹配的優(yōu)惠活動(dòng),其實(shí)是消費(fèi)者幾乎每天都要去用的網(wǎng)絡(luò)約車(chē)服務(wù)。
因此,推啊團(tuán)隊(duì)推動(dòng)了廣告主以其豐富市場(chǎng)資源做了相應(yīng)嘗試,將平安出行險(xiǎn)的權(quán)益,與滴滴打車(chē)券做了結(jié)合,效果非常顯著:
權(quán)益疊加,首先帶來(lái)的效果就是對(duì)消費(fèi)者更有吸引力,入口的點(diǎn)擊率上升了1.5倍。而在素材與最后的落地頁(yè)上,做到了更高的承接性:廣告的核心由“出行便利”延展到了“出行平安”,對(duì)受眾的觸動(dòng)提升了一個(gè)檔次
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