人妻丝袜无码专区视频网站_91精品久久久久久久久久精品厂_久久久久亚洲欧美_凸凹人妻人人爽_中文字幕一二区

　百事進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)呈現(xiàn)了精彩紛呈的營(yíng)銷案例，無(wú)論是“把樂(lè)帶回家”系列，還是2016年農(nóng)歷春節(jié)契合猴年主題推出的“猴王罐”，都體現(xiàn)了其在品牌傳播方面的創(chuàng)新思維和對(duì)消費(fèi)者的深度洞察。在媒體行業(yè)變幻顛覆、食品飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，百事如何在堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí)，順應(yīng)媒體趨勢(shì)、善用新興媒體，繼續(xù)打造更多出彩營(yíng)銷案例，贏得消費(fèi)者更多品牌熱愛(ài)度?媒介360獨(dú)家專訪百事大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王源芳，傾聽(tīng)其對(duì)媒體行業(yè)及百事?tīng)I(yíng)銷思維的智慧分享。

　　整體投放轉(zhuǎn)變：媒體選擇面臨顛覆與震蕩

　　電影行業(yè)、強(qiáng)勢(shì)IP、內(nèi)容營(yíng)銷、玄幻題材及熱門網(wǎng)劇等都是王源芳近期關(guān)注的熱點(diǎn)。轉(zhuǎn)眼再看媒體圈，她更是感嘆媒體行業(yè)的顛覆和震蕩——“從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)，再到最近時(shí)下的盛興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括愛(ài)奇藝的快速增長(zhǎng)、騰訊視頻在版權(quán)上的布局、優(yōu)酷土豆合并及阿里注資，媒體的變遷與發(fā)展都是關(guān)注的焦點(diǎn)。在選擇投放媒體時(shí)，主要看哪些是符合年輕人需求的，以及合作形式上能否有所突破。”同時(shí)王源芳強(qiáng)調(diào)，百事品牌營(yíng)銷傳播不是靠預(yù)算多取勝，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和營(yíng)銷創(chuàng)新，讓年輕人覺(jué)得是百事是從他們的角度出發(fā)，去創(chuàng)造內(nèi)容、傳遞價(jià)值。

　　電商角色轉(zhuǎn)變：從末端到中間，從跑量到走心

　　如今廣告主們?cè)趶V告投放的媒體選擇上也正在發(fā)生變化。以往被視作錦上添花的互聯(lián)網(wǎng)如今也和電視媒體一樣在整體投放過(guò)程中扮演舉足輕重的角色。

　　媒體的多樣化對(duì)判斷何種媒體形式更有效提出更高要求，而轉(zhuǎn)化率是其中一條重要標(biāo)準(zhǔn)。百事對(duì)電商平臺(tái)的使用觀念也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，并將其視作高效媒體之一。王源芳認(rèn)為過(guò)去品牌對(duì)電商的運(yùn)用主要是拉人流，而現(xiàn)在百事把電商從末端移位到營(yíng)銷傳播過(guò)程的中間，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)先考慮電商在全過(guò)程中的提供的產(chǎn)品體驗(yàn)及能帶給消費(fèi)者何種感受。

　　正因?yàn)殡娚淘谄放茽I(yíng)銷中擔(dān)任的角色已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，不只是銷售渠道、更是結(jié)合營(yíng)銷和銷售過(guò)程中的重要媒體手段，成為創(chuàng)建用戶體驗(yàn)的重要一環(huán)。因而百事近年正逐步加大投入力度打造電商購(gòu)買渠道，比如2016年春節(jié)推出的猴王定制罐，在京東上采用買一箱送一罐的銷售方式，當(dāng)天產(chǎn)品銷量就占據(jù)京東全飲料品類第一名?！?/p>

　　營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王，告別“唯巨星”論

　　對(duì)于新興媒體的運(yùn)用，也改變了品牌傳播的節(jié)奏，帶來(lái)了營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。盡管隨著媒體形式的革新，品牌對(duì)內(nèi)容的掌控和需求會(huì)有所不同，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依舊是決定品牌營(yíng)銷傳播質(zhì)量的關(guān)鍵。王源芳表示，現(xiàn)在單純15秒廣告越來(lái)越難以詮釋完整的故事和理念了，更多情況下是擔(dān)任告知觀眾新產(chǎn)品、新活動(dòng)的功效。百事需要傳遞的是情懷及品牌背后的堅(jiān)持，如何將這些內(nèi)核更清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，是未來(lái)品牌營(yíng)銷需要進(jìn)一步思考的方向，也是未來(lái)和視頻網(wǎng)站合作的方向。

　　營(yíng)銷思維的改變還體現(xiàn)在對(duì)IP和代言人的選擇上，王源芳同時(shí)強(qiáng)調(diào)在選擇IP時(shí)主要看IP和目標(biāo)受眾的調(diào)性符合程度如何，而不會(huì)先判斷需要投資多少。對(duì)于任何一個(gè)優(yōu)秀的IP，存在不同層級(jí)各種合作模式。對(duì)于代言人選擇這部分，她表示百事簽約明星代言人并不是看其實(shí)際年齡有多年輕，而是看代言人傳達(dá)的理念和信息能否引起年輕受眾共鳴——“唯巨星論時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在百事選擇代言人傾向于選擇那些可塑性強(qiáng)、有獨(dú)特特質(zhì)并且在品牌合作上有獨(dú)特想法的明星，他們所傳遞的氣質(zhì)和理念也必須和品牌一致;百事愿意和和明星一起成長(zhǎng)，幫助明星發(fā)揮其才華，提供全球平臺(tái)，而不是消耗明星的人氣和資源。”

　　媒體及代理商角色轉(zhuǎn)變：向商業(yè)合作伙伴方向靠攏

　　過(guò)去電視臺(tái)傳統(tǒng)做法更傾向于通過(guò)代理商跑量，保證每年CPRP(收視點(diǎn)成本)達(dá)標(biāo)，確保廣告收益即可?，F(xiàn)在這種做法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。對(duì)于王源芳而言，4A的價(jià)值的確是在幫廣告主控制成本，但更進(jìn)一步的深入溝通，則需要廣告主親力親為。

　　無(wú)論是面對(duì)電視媒體還是互聯(lián)網(wǎng)，王源芳都會(huì)要求自己和團(tuán)隊(duì)更密切、更頻繁地和媒體進(jìn)行深入溝通。談明年電視臺(tái)要往哪個(gè)方向打造、談下一步產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)意和執(zhí)行策略如何優(yōu)化等等。品牌和平臺(tái)的合作模式要與時(shí)俱進(jìn)，除了看品牌與平臺(tái)的契合度，廣告主團(tuán)隊(duì)和媒體直接對(duì)話，更直接傳達(dá)需求和想法，而不僅僅是以價(jià)格為主導(dǎo)。這樣要求媒體和代理商的角色需要進(jìn)一步向廣告主的商業(yè)合作伙伴轉(zhuǎn)換，策劃更多戰(zhàn)略性的內(nèi)容幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效成功的營(yíng)銷傳播。

　　營(yíng)銷困惑及挑戰(zhàn)：跨屏效果監(jiān)測(cè)如何有效評(píng)估?

　　談及當(dāng)下的營(yíng)銷困惑及挑戰(zhàn)，王源芳認(rèn)為如何有效評(píng)估跨屏協(xié)作效果是目前遇到的最大困惑之一，而有效監(jiān)測(cè)評(píng)估能幫助廣告主決定廣告預(yù)算投放轉(zhuǎn)移方向——“現(xiàn)在數(shù)據(jù)的來(lái)源過(guò)于復(fù)雜，各家有各家的數(shù)據(jù)，如何甄別有效真實(shí)數(shù)據(jù)、如何整合各家數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，都是需要解決的問(wèn)題。比如移動(dòng)營(yíng)銷方面，盡管目前消費(fèi)者在移動(dòng)屏上花費(fèi)的時(shí)間不少于電視等傳統(tǒng)媒體，但移動(dòng)端的影響力是有限的，目前還很少有出色的突破形式?！?/p>

　　媒體顛覆、營(yíng)銷變革，這一切都對(duì)廣告主提出更多挑戰(zhàn)，但也提供了更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。內(nèi)容為王、堅(jiān)持品質(zhì)始終是制勝之道，期待百事未來(lái)創(chuàng)造更多吸睛案例。

1、執(zhí)牛耳新媒體原創(chuàng)文章及翻譯文章未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載必究，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系官方微信號(hào)進(jìn)行授權(quán)。

2、轉(zhuǎn)載時(shí)須在文章頭部明確注明出處、保留官方微信、作者和原文超鏈接。如轉(zhuǎn)自執(zhí)牛耳新媒體（微信號(hào)：zhiniuerall）字樣。

3.本網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載的文章資料、圖片、圖表、數(shù)據(jù)僅供參考使用，所刊登的轉(zhuǎn)載信息均為信息來(lái)源方與的個(gè)人意見(jiàn)及表達(dá)方式，和本網(wǎng)站無(wú)任何關(guān)系，如有侵權(quán)或違法行為應(yīng)由其相關(guān)信息來(lái)源方承擔(dān)全部責(zé)任。