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2019年底，全民的記憶被百度沸點喚醒，一個月之后，百度“好運中國年”正式上線。

這已經(jīng)不是百度第一次推出春節(jié)活動，在去年與央視春晚合作之后，今年“好運中國年”再度上線，上百度搶紅包、集好運分2億的概念都已經(jīng)深入人心。

然而“好運中國年”僅僅是新一年IP內(nèi)容生態(tài)體系的開端：2020年，百度還將推出百度國潮季、百度沸點、奧運上百度等一系列貫穿全年的創(chuàng)新IP。

這些全民級的IP為百度開辟出新的發(fā)展道路：用有創(chuàng)新更多元的展現(xiàn)形式去觸達用戶，為其提供全周期的服務(wù)，從而幫助品牌打通與用戶間的壁壘，為品牌帶來長效的營銷效果。

引爆C端，賦能B端

從圈地自萌到全民狂歡，商業(yè)IP幫助百度引爆C端，而百度就像一條紐帶，打通了用戶和品牌之間的營銷鏈路，讓品牌之力高速運轉(zhuǎn)于數(shù)以億計的用戶身邊。

2019年的“好運中國年”，央視春晚像一條寬廣的紐帶，在春節(jié)這個營銷的天然節(jié)點，幫助百度與數(shù)億用戶連接起來。在與央視的合作中，百度調(diào)動起旗下百度App、百度地圖、好看視頻在內(nèi)的App矩陣，幫助百度春晚紅包熱度持續(xù)打造升量。

央視春晚通過百度系A(chǔ)pp實現(xiàn)全覆蓋式的內(nèi)容傳播，無論是在觸達觀眾的廣度與深度上，還是線上、線下社交聯(lián)動方面都完成了升級。巨大的IP紅利之下帶來的是前所未有的營銷機遇，在活動期間，百度聯(lián)手京東、一汽紅旗等品牌共同參與到了百度春晚紅包活動中。百度用除夕開屏廣告、彈幕祝福預(yù)熱、紅旗專場播報、發(fā)放購車券、品牌祝福等一系列定制活動為一汽紅旗實現(xiàn)了56.4億次曝光，百度指數(shù)提升105%。

在2020年的“好運中國年”中，百度通過集好運卡的玩法，聯(lián)手品牌制作專屬的品牌好運卡，用多元紅包玩法吸引用戶進行抽卡活動，在這一過程中，大量品牌權(quán)益得到曝光，并且可以達到多次而有效地重復(fù)曝光。同時，這些抽卡機會遍布于百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、百度地圖、愛奇藝等多個百度系產(chǎn)品，用產(chǎn)品矩陣吸引用戶活動，用社交屬性擴大用戶群體，讓品牌從維度和廣度上得到了最大化的傳播。

經(jīng)歷了2019年春晚考驗的百度，其“好運中國年”的IP已經(jīng)深入大眾。從15-16日的百度搜索指數(shù)可以看出，“好運中國年”開啟后就迎來了搜索高峰。

國慶期間的“百度國潮季”，更是讓品牌從看得見到摸得著，實實在在地擁抱了年輕用戶。百度通過大數(shù)據(jù)的洞察與分析勾勒出國產(chǎn)品牌的用戶畫像，助力更多品牌主找到潛在用戶進行精準營銷。通過用戶對國潮季的認可，百度在數(shù)億級的用戶流量面前為中國品牌提供了長時間權(quán)益露出，幫助品牌在國潮季達到品效合一。

百度以多元化的IP不斷深挖用戶價值，用巨大的IP紅利幫助品牌獲得海量曝光和互動。這些IP也為百度構(gòu)建了主動為用戶提供服務(wù)的能力，全方位地滿足用戶的需求，以此為品牌營銷打下堅實的基礎(chǔ)。既有創(chuàng)新內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)，又有技術(shù)加碼商業(yè)布局，百度用系列IP為品牌主提供了更高的商業(yè)價值。

AI讓每一步成為增長點

IP引發(fā)的矩陣效應(yīng)讓我們看到，強大的流量曝光對百度來說并非難事。而百度真正解決的是，在打造和運營IP的過程中，幫助品牌主找到與自身所匹配的IP，清晰定位自身的角色，讓IP的紅利真正作用于品牌營銷上。

品牌想要與用戶進行深度鏈接，首先需要的是更加懂用戶的平臺。如果說，這是一個被繁雜海量信息和被動行為擾亂的數(shù)據(jù)時代，那用戶少有的主動表達所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值則是其他類別的數(shù)據(jù)所不能比擬的。這就是百度搜索引擎一直以來保有的獨一無二的優(yōu)勢。

同時，依托于百度強大的內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)生態(tài)能力，以及AI、信息流、搜索大數(shù)據(jù)技術(shù)所提供的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，百度幫助品牌主獲取用戶畫像，觸達用戶，影響用戶，發(fā)揮了無可替代的用戶洞察價值。

百度從一個單一的搜索平臺轉(zhuǎn)型成如今的“搜索+信息流”的個性化信息分發(fā)平臺，將信息標簽和人群標簽智能匹配，讓最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達最合適的、真正有需求的用戶。對品牌來說，一個真正理解了用戶的平臺，才能夠幫助他們完成營銷最核心的需求。

多元化，多方向，多種類的商業(yè)IP在這一過程中成為了百度挖掘用戶價值的利器，在更懂用戶的平臺上，品牌主開始尋求流量轉(zhuǎn)化。IP成為了架起用戶和品牌之間的路徑橋梁，但在巨大流量紅利的誘惑下，品牌主很有可能面臨的是無頭緒、野蠻式的無效轉(zhuǎn)化。

“搜索+信息流”讓內(nèi)容的分發(fā)更加智能，而面對消費者決策，百度提出了“AI+IP”的創(chuàng)新式打法，讓AI對營銷的賦能深入到整個鏈路，直達用戶洞察的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

這就是百度所提出的“N.E.X.T.百度全鏈AI營銷”。AI的作用在于賦能每一個營銷鏈路環(huán)節(jié)，在AI技術(shù)的加持下，不僅營銷路徑是清晰可見的，消費者決策的路徑也得以被完整記錄。要知道，營銷鏈路中的每一步都會影響用戶的消費決策，消費鏈路的長與短、繁雜與簡短、無序與智能都會快速反映到用戶的行為中，品牌想要影響消費者的決策，需要的是更加縮短，更加透明的鏈路。

基于開發(fā)工具和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，百度讓用戶對品牌有了初步認知，從產(chǎn)生消費意圖“需求激發(fā)池”，到用戶產(chǎn)生購買意圖的時候由“營銷體驗池”提供沉浸式體驗，最終到鏈路的終端，在產(chǎn)生購買或留資等行動時，縮短用戶的行動鏈條，并將用戶數(shù)據(jù)沉淀在“品牌資產(chǎn)池”中，為品牌的后續(xù)營銷打下基礎(chǔ)。

AI賦能IP，打造更有想象力的營銷空間

2020年，百度還將推出百度國潮季、百度沸點、AI辦事處、影響力峰會、好運中國年、看鑒好看、奧運上百度、百度超級品牌計劃，百度集結(jié)了眾多頂級IP，發(fā)力IP營銷，向品牌釋放了一個強大的信號：百度有制作、運營超級IP的能力，并且能將IP的巨大紅利轉(zhuǎn)化為推動品牌增長的動力。

這些商業(yè)IP不僅可以匯聚用戶的注意力，讓百度幫助品牌主穿透五環(huán)內(nèi)外，覆蓋更深的圈層用戶。同時這些IP還是百度AI營銷的載體，AI的加入不僅能提升IP打造的效果，讓百度產(chǎn)生更大的內(nèi)容價值，更能讓IP實現(xiàn)商業(yè)營銷價值。

當我們處在流量紅利趨于殆盡的時代，當我們面對從營銷“個性化”向營銷“個人化”轉(zhuǎn)變的時代，品牌的增長方法論已經(jīng)從“獲取流量”到“精細化運營”。它代表著平臺在運營用戶流量的過程中，在觸達、共鳴的基礎(chǔ)上，需要更加注重用戶的生命周期、忠誠度以及所釋放的長線效應(yīng)。這恰恰是百度能為品牌帶來的價值，用頂級IP去不斷地運營海量用戶流量，不再強調(diào)單次的獲客和轉(zhuǎn)化，而是服務(wù)于長期的用戶生命周期，在這一過程中用更多元的方法，更豐富的內(nèi)容帶給品牌更廣闊的視野和更長效的營銷效果。

與其說是滿足品牌的營銷需求，不如將AI的可能性更加放大，我們看到的是AI的賦能、協(xié)同以及創(chuàng)新能力。IP的進化用內(nèi)容和分發(fā)能力去適應(yīng)不斷變化的用戶需求，AI技術(shù)在越來越進階的過程中，與營銷應(yīng)用的結(jié)合勢必也會越來越智能，兩者相輔相成才能迸發(fā)更有想象力的營銷空間，這才是AI作用于IP之上真正的營銷價值。

文章來源：成功營銷，作者零零燈~