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2020年12月21日下午，由奧維互娛攜手執(zhí)牛耳聯(lián)合舉辦的主題為“智屏數(shù)觀”的2020年度智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷盛典在北京圓滿落幕。本次盛典集高峰論壇和頒獎(jiǎng)典禮于一身，奧維互娛與行業(yè)伙伴一道盤點(diǎn)2020年智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的變化，分享經(jīng)典案例并頒發(fā)各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多OTT終端硬件廠商、技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、4A、廣告代理公司等企業(yè)代表積極參加了發(fā)布會(huì)。戰(zhàn)略合作單位酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、康佳易平方、KKTV、聚好看、雷鳥(niǎo)科技、中國(guó)移動(dòng)咪咕、優(yōu)酷、壹通傳媒、電視貓MoreTV、CIBN微視聽(tīng)、昌榮傳播、彼誠(chéng)傳媒等眾多企業(yè)代表齊聚本次盛典，分享各自在2020年的收獲與經(jīng)驗(yàn)，討論2021年智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷的破局增長(zhǎng)之道。

【開(kāi)場(chǎng)致辭】

國(guó)家廣告研究院研究員、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)馬旗戟先生首先發(fā)表了會(huì)議致辭。他指出，得益于我國(guó)疫情的有效防控，未來(lái)一到兩年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，科技創(chuàng)新成為國(guó)家戰(zhàn)略核心，內(nèi)需將在未來(lái)5年占據(jù)絕對(duì)大的份額。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過(guò)程中，不同行業(yè)、同一行業(yè)不同企業(yè)的步伐不一致，因此品牌對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷的需求也隨之不同。未來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷，在整個(gè)城市更新、城市結(jié)構(gòu)、城市形態(tài)的重組方面，可以更多地進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)，人口老齡化、家庭小型化的趨勢(shì)對(duì)于以家庭為中心的智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷提出了更多的挑戰(zhàn)和思考。

（圖為馬旗戟先生）

奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)、北京奧維互娛科技有限公司總經(jīng)理文建平先生出席大會(huì)并發(fā)表致辭。他指出：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，家庭互聯(lián)網(wǎng)，跟原來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間界限越來(lái)越模糊，商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越具有一致性。目前不同的業(yè)態(tài)和不同領(lǐng)域之間相互滲透，相互跨界和相互融合，形成了不分彼此的格局。相互之間的優(yōu)勢(shì)，相互之間的成功經(jīng)驗(yàn)在不斷地借鑒和整合。

現(xiàn)在，新興互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力在大屏端的布局都非常直接和迅速，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到融合和共生為主的新階段。這個(gè)過(guò)程中，大數(shù)據(jù)扮演了非常重要的推手和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但從整個(gè)大屏端來(lái)看，仍然還存在大量的數(shù)據(jù)“孤島”，這也是智慧大屏行業(yè)的痛點(diǎn)。奧維互娛作為專業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)將會(huì)不斷整合數(shù)據(jù)資源，組織和嘗試一些新的玩法，共同推動(dòng)智慧大屏行業(yè)的發(fā)展。

(圖為文建平先生)

【主題分享：2020智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷盤點(diǎn)精華分享】

奧維互娛研究總監(jiān)黃鑫先生發(fā)表了《數(shù)屏智觀·2020年智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷盤點(diǎn)》的主題演講，主要內(nèi)容分為兩個(gè)部分：

數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域新動(dòng)向

1. 技術(shù)升級(jí)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)能力的升級(jí)正逐步地改變數(shù)字營(yíng)銷的模式。體現(xiàn)在營(yíng)銷形式視頻化、互動(dòng)化、數(shù)字精準(zhǔn)化三個(gè)方面。

2. 人群遷移：數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域中，90后和95后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，00后也逐漸在路上。從消費(fèi)態(tài)度跟生活觀念來(lái)看，他們愛(ài)追趕潮流，又精打細(xì)算。他們會(huì)經(jīng)常定外賣，經(jīng)常熬夜，在凌晨入睡。生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變對(duì)數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了一定影響。

3. 流量格局變化：從2017年開(kāi)始，智慧大屏在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷投放的占比逐年上升。預(yù)計(jì)明年，在智慧大屏增加投放比例的廣告主，較2020年也會(huì)有所增長(zhǎng)。

4. 營(yíng)銷動(dòng)向改變：直播、短視頻憑借更短更直接的購(gòu)買路徑，備受營(yíng)銷青睞。此外，KOL營(yíng)銷也較為火熱。對(duì)于美妝、食品飲料、數(shù)碼這樣的行業(yè)，仍舊會(huì)青睞KOL的營(yíng)銷手段。除了依賴KOL對(duì)于品牌的加持，很多品牌還會(huì)加強(qiáng)自己的私域流量運(yùn)營(yíng)。從KOL到KOC，品牌更關(guān)注私域流量中用戶的留存和裂變，包括在最后轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的環(huán)節(jié)，可以用同樣的價(jià)錢，到底是選擇一個(gè)KOL，還是選擇10個(gè)KOC，不同的品牌在營(yíng)銷上會(huì)有不同的考量。

智慧大屏數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的新變化

截至2020年10月，OTT+IPTV的聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.9億，其中IPTV激活規(guī)模達(dá)到3.12億臺(tái)，OTT終端激活規(guī)模達(dá)到2.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)2020年底，聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模有望突破6億。從活躍度來(lái)看，IPTV和OTT的聯(lián)合市場(chǎng)日活規(guī)模為2.4億。

1. 內(nèi)容營(yíng)銷：從內(nèi)容“聚合”走向“垂直深耕”；

2. 廣告營(yíng)銷：廣告容器升級(jí)，開(kāi)機(jī)廣告升級(jí)“15s+5s”，營(yíng)銷鏈路拓展到購(gòu)買轉(zhuǎn)化層，內(nèi)容IP創(chuàng)新流量不斷探索；

3. 場(chǎng)景營(yíng)銷：屏內(nèi)短視頻、“直播種草”、投屏場(chǎng)景，大屏之外家庭智能設(shè)備連接場(chǎng)景，家庭之外的景區(qū)、酒店、汽車、辦公室等場(chǎng)景，以人群精神內(nèi)核需求為中心的創(chuàng)新場(chǎng)景將蘊(yùn)含更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)；

4. 營(yíng)銷升級(jí)：數(shù)據(jù)引領(lǐng)營(yíng)銷升級(jí)，作為一個(gè)中立的大屏行業(yè)數(shù)據(jù)第三方，深度地挖掘數(shù)據(jù)場(chǎng)景和價(jià)值，整合多渠道數(shù)據(jù)，科學(xué)地搭建包括家庭在內(nèi)的更多的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)模型，為行業(yè)全面呈現(xiàn)大屏真正的價(jià)值。

（圖為黃鑫先生）

【智慧大屏行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖演講】

深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部營(yíng)銷中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林先生在《酷開(kāi)克萊因計(jì)劃·大屏端用戶增長(zhǎng)的全新解決方案》中指出，OTT流量?jī)r(jià)值仍未被最大化。針對(duì)這種現(xiàn)狀，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推出了大屏流量解決方案，旨在以客戶為中心，解決客戶增長(zhǎng)痛點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，區(qū)別潛在用戶和目標(biāo)用戶，人性化的關(guān)懷持續(xù)多維度滲透到品牌主的產(chǎn)品和用戶，精準(zhǔn)化地推送，建立品牌好感度，建立用戶目標(biāo)池促進(jìn)轉(zhuǎn)化。私域流量是精準(zhǔn)鎖客、用戶培養(yǎng)、用戶信任、用戶轉(zhuǎn)換，通過(guò)以上方式，在傳統(tǒng)的常規(guī)流量合作大曝光，包括精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)觸達(dá)之外，在行業(yè)拔升一個(gè)新高度，唯一性排他性的選擇金牌合作伙伴，享受克萊因計(jì)劃服務(wù)合作。

 （圖為齊鐵林先生）

康佳易平方總經(jīng)理助理韓兆陽(yáng)先生發(fā)表了《抖屏星營(yíng)銷·開(kāi)啟大屏流量新藍(lán)海》的演講，他認(rèn)為，在過(guò)去兩三年內(nèi)，尤其在疫情的影響下，短視頻的需求成倍增長(zhǎng)，用戶的宅家刷短視頻的時(shí)間愈加豐富。因此，康佳打造了“抖屏”產(chǎn)品，讓用戶在大屏上也能刷短視頻。

易平方圍繞抖屏的“內(nèi)容”、“互動(dòng)”、“商業(yè)”三大核心，構(gòu)筑了抖屏的“星營(yíng)銷”生態(tài)，通過(guò)打造一個(gè)有機(jī)共生的一體結(jié)構(gòu)，聚合流量，能夠助力品牌達(dá)到品效合一。

（圖為韓兆陽(yáng)先生）

壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆先生帶來(lái)了富有詩(shī)意的主題演講《如果可以重來(lái)》。他以“如果2020可以重來(lái)，你會(huì)選擇重來(lái)嗎？如果OTT可以重來(lái)，你還會(huì)選擇做OTT嗎？”的系列問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)。他介紹道，作為飛利浦外資品牌的獨(dú)家代理商，同時(shí)也是酷開(kāi)、康佳等品牌的核心代理，壹通傳媒正在經(jīng)歷向技術(shù)型代理的轉(zhuǎn)型，從開(kāi)機(jī)到開(kāi)機(jī)后，目前壹通能夠覆蓋的OTT傳播切入點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)全面。他引用奧維互娛的幾組數(shù)據(jù)，表明大屏越來(lái)越具有決策影響力，但同時(shí)行業(yè)目前也面臨價(jià)值與價(jià)格不匹配的問(wèn)題。在內(nèi)容方面，壹通傳媒有教育、音樂(lè)和旅游的嘗試；在數(shù)據(jù)應(yīng)用層面，DMP和AD-Extra形成壹通Saas能力的覆蓋。他表示，壹通傳媒在服務(wù)于包括一線奢侈品、頭部快消品等在內(nèi)的Global品牌，進(jìn)行品牌廣告曝光的同時(shí)，也希望能嘗試新的探索，成為行業(yè)推動(dòng)者，與同行一起在明年開(kāi)啟更美好的未來(lái)。

（圖為蔡乃喆先生）

咪咕視訊科技有限公司咪咕廣告副總經(jīng)理顧彬先生分享了5G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)智慧大屏生態(tài)的布局和規(guī)劃。他提到智慧大屏的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)“早”布局且“深”入人心。中國(guó)移動(dòng)在智慧大屏的生態(tài)有五大優(yōu)勢(shì)：一是渠道優(yōu)勢(shì)，依托運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)快速布局，以1+1+N模式發(fā)展，通過(guò)1個(gè)移動(dòng)用戶，發(fā)展1個(gè)寬帶家庭，及提供N種增值服務(wù)；二是用戶質(zhì)量?jī)?yōu)，覆蓋1.36億家庭、用戶收入水平及有車家庭比例高于行業(yè)平均，同時(shí)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，滲透可達(dá)三四五線城市；三是內(nèi)容豐富，中國(guó)移動(dòng)咪咕整合多方優(yōu)質(zhì)資源，聚合了海量頭部?jī)?nèi)容，其中最具優(yōu)勢(shì)的是體育IP，全年賽事直播超過(guò)5000場(chǎng)；四是5G黑科技，中國(guó)移動(dòng)不斷探索將新5G技術(shù)應(yīng)用到大屏生態(tài)中，如5G超高清、VR、多視角、云游戲等。在超高清應(yīng)用上創(chuàng)造了多個(gè)“全球首次”記錄；五是大數(shù)據(jù)能力，中國(guó)移動(dòng)擁有超過(guò)9.46億的手機(jī)用戶，中國(guó)移動(dòng)的大數(shù)據(jù)正是建立在這樣龐大且真實(shí)的用戶上的。  

大屏場(chǎng)景所獨(dú)有的低干擾、高沉浸的特性，能夠更容易地感染到用戶，并刺激消費(fèi)欲望。咪咕廣告作為中國(guó)移動(dòng)智慧大屏資源的集中運(yùn)營(yíng)者，未來(lái)將持續(xù)發(fā)力，與行業(yè)伙伴共建大屏生態(tài)。