洋酒營(yíng)銷新思路：天貓國(guó)際開(kāi)出一家邊逛邊喝的線上“小酒館”
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-01-28 16:30
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過(guò)年喝什么酒？除了白酒、紅酒，今年進(jìn)口的“洋酒”也成為越來(lái)越多人年貨酒水的選擇。
為了讓消費(fèi)者選購(gòu)進(jìn)口酒不再困難，1月28日，天貓國(guó)際正式上線洋酒“先嘗后買”服務(wù)，消費(fèi)者可以花1元預(yù)購(gòu)洋酒小樣，品嘗后再?zèng)Q定購(gòu)買。馬爹利名仕白蘭地、格蘭威特12年威士忌、皇家禮炮21年威士忌、絕對(duì)原味伏特加等都能先嘗后買。
（天貓國(guó)際上線洋酒小樣“先嘗后買”服務(wù)）
今年年貨節(jié)，天貓國(guó)際開(kāi)出一家讓消費(fèi)者邊逛邊喝的線上“小酒館”。在小酒館里，消費(fèi)者可以先嘗后買，還能感受不同場(chǎng)景的飲酒體驗(yàn)。
與常見(jiàn)的陳列式貨架購(gòu)物體驗(yàn)不同，小酒館為消費(fèi)者推出進(jìn)口酒評(píng)分指數(shù)、分場(chǎng)景選酒榜單、配餐酒單、稀缺酒單、品酒小課堂等板塊，就算是洋酒新手也能快速買到自己喜愛(ài)的酒。
以進(jìn)口酒評(píng)分指數(shù)為例，去年11月由天貓國(guó)際和酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合推出葡萄酒行業(yè)指數(shù)CAI（China Alcohol Index），該評(píng)分指數(shù)解決了不少人的選酒困難癥。今年，CAI指數(shù)升級(jí)，在葡萄酒基礎(chǔ)上新增“洋酒CAI”，由洋酒專業(yè)人士和資深品酒達(dá)人共同打分，從性價(jià)比、柔順度、顏值、上頭值、全球咖位五大維度評(píng)價(jià)與推薦洋酒。
（天貓國(guó)際開(kāi)了一家線上“小酒館”）
實(shí)際上，為洋酒消費(fèi)人群開(kāi)出專屬“小酒館”、升級(jí)購(gòu)買體驗(yàn)的背后，是線上洋酒消費(fèi)不斷增長(zhǎng)，洋酒在中國(guó)各類消費(fèi)人群中加速普及。
過(guò)去一年，跨境電商零售進(jìn)口新政利好洋酒品類，同時(shí)全球疫情下出境游熔斷，過(guò)去出國(guó)必買的免稅店洋酒、尚未進(jìn)中國(guó)的小眾洋酒品牌，紛紛加速來(lái)中國(guó)拓銷。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，去年洋酒銷售額同比增長(zhǎng)超500%，英國(guó)和日本的威士忌、日本梅酒、法國(guó)白蘭地、荷蘭力嬌酒等品類熱銷。
洋酒不僅受年輕人青睞，也逐步拓展至三四線等廣泛市場(chǎng)。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，年輕人群是洋酒消費(fèi)新生力軍，近一半的18-29歲人群會(huì)購(gòu)買洋酒，而購(gòu)買葡萄酒的只占29%；購(gòu)買進(jìn)口酒水的消費(fèi)者中，一半以上來(lái)自三四線及以下城市。
而今年春節(jié)，隨著進(jìn)口年貨消費(fèi)線上化、更多年輕人選擇“就地過(guò)年”，洋酒將成為春節(jié)餐桌上的重要角色。天貓國(guó)際表示，今年春節(jié)“不打烊”，進(jìn)口酒水持續(xù)供應(yīng)。
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