首屆VCON新銳品牌展在滬舉辦，100+新銳勢(shì)力崛起，一起見證下一個(gè)超級(jí)品牌的誕生！
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-07-16 11:45
閱讀數(shù)： 3731
視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/x3257v8s4fl.html
歷經(jīng)疫情的迷茫、鎮(zhèn)定與恢復(fù)的幾個(gè)階段，中國人的腳步更加自信與堅(jiān)定，中國品牌也在沖波逆折中強(qiáng)勢(shì)崛起。半畝花田、鐘薛高等新銳國貨品牌僅花費(fèi)短短幾年，就快速建立起品牌認(rèn)知，利用差異化產(chǎn)品和新營銷玩法，為品牌成長按下加速鍵。
由VisonEvents打造的首屆VCON新銳品牌展于2021年06月29日在上海跨國采購會(huì)展中心正式召開。本次展會(huì)聯(lián)合各大新銳品牌、知名頭部品牌、投資機(jī)構(gòu)、流量平臺(tái)、渠道方及多家媒體，在GDMS全球數(shù)字營銷峰會(huì)期間推出。我們將持續(xù)關(guān)注快速崛起的新銳品牌以及傳統(tǒng)品牌的新銳成長，VCON特設(shè)展區(qū)、新銳品牌營銷論壇、創(chuàng)新大賽、晚宴、獎(jiǎng)項(xiàng)、一對(duì)一商務(wù)交流等特色環(huán)節(jié)，期待與大家共同探討商業(yè)新增長，見證下一個(gè)超級(jí)品牌的誕生！
本次新銳品牌營銷論壇有著不可思議的新銳品牌演講陣容，今年VCON匯聚了來自元?dú)馍帧⒌婪?、參半、泡泡瑪特?/span>COFANCY、鯊魚菲特、ffit8、BUFF X、每日黑巧、親愛男友、茶里集團(tuán)、奧蘭中國、植觀&Yinnocent、毛星球、FAFACAT、永璞咖啡、INMIX、bebebus、里兜、久生、尋皂記、逐本、UNIFREE、決色、姿美堂、食驗(yàn)室、杰士邦、Cature小殼等全國范圍內(nèi)新銳品牌的創(chuàng)始人高層，以及來自巨量引擎、B站（嗶哩嗶哩）、知乎、歡網(wǎng)科技、INMIX、值得買科技、微播易、用友｜薪福社、卓爾數(shù)科、樂言科技、WOW COLOUR、唯品會(huì)、沃爾瑪、一知智能、故宮宮廷文化、吾皇萬睡等數(shù)字科技代表及市場(chǎng)營銷專家同臺(tái)亮相，百位品牌營銷領(lǐng)域拓荒者聚焦“品牌力”、“產(chǎn)品力”、“創(chuàng)新力”、“內(nèi)容力”四大維度，共同探討新銳品牌的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
· 超級(jí)品牌力如何煉成？
· 國潮興起，既給本土品牌帶來了新的機(jī)會(huì)也給跨國企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，這是危是機(jī)？如何在不確定的時(shí)代中尋找確定性的增長？
· 國內(nèi)品牌如何重新定位，洞察海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨境DTC 電商的0-1?
· 新銳網(wǎng)紅品牌如何打造“社交貨幣型”的產(chǎn)品？
… …
為期2天，VCON帶來最具啟發(fā)性的主題演講和互動(dòng)討論，希望為不斷崛起的新銳品牌們帶來新的思考和更具前瞻性的營銷實(shí)踐案例，與數(shù)字營銷的先行者一起體驗(yàn)數(shù)字營銷的精彩旅程。以下為論壇現(xiàn)場(chǎng)的精彩實(shí)錄：
大會(huì)伊始，VisonEvents創(chuàng)始人Ken Lee代表主辦方致辭，為各位參會(huì)嘉賓的到臨表示感謝。
2020年，是一個(gè)特別的年份，也注定是一個(gè)被寫進(jìn)商業(yè)史冊(cè)的年份。 疫情肆虐，全民皆宅，酒店、旅游、餐飲、娛樂、零售……無數(shù)的行業(yè)受到?jīng)_擊，眾多企業(yè)破產(chǎn)或?yàn)l臨倒閉。嚴(yán)峻的環(huán)境中，新消費(fèi)品牌加速崛起，無疑是近年來商業(yè)領(lǐng)域最為亮眼的現(xiàn)象，鎖定垂直賽道，全域營銷渠道打造爆款，疊加Z世代漸入消費(fèi)主流，所有生意都值得再做一遍的論斷一次次被印證。
VCON新銳品牌展應(yīng)運(yùn)而生。今年的VCON主題是“見證下一個(gè)超級(jí)品牌的誕生”，旨在匯聚新老品牌，將平臺(tái)、渠道、營銷服務(wù)方及投融資機(jī)構(gòu)等更好更優(yōu)化的資源進(jìn)行整合，讓更多新銳品牌與對(duì)方擁有線下交流的機(jī)會(huì)。
上海市普陀區(qū)商務(wù)委黨組書記主任李剛主任發(fā)表致辭，對(duì)活動(dòng)予以贊賞和支持，并表示將堅(jiān)持創(chuàng)新核心地位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)展培育創(chuàng)新品牌，提升經(jīng)濟(jì)活力，以VCON為契機(jī)持續(xù)關(guān)注快速崛起的新銳品牌以及傳統(tǒng)品牌的新銳成長，共同見證下一個(gè)超級(jí)品牌的誕生，也期盼更多的新銳品牌走進(jìn)正在轉(zhuǎn)型迭變的普陀。
精/彩/回/顧
見證 ? 品牌力
品牌力是企業(yè)最核心的競(jìng)爭力，象征著消費(fèi)者對(duì)品牌的感知和聯(lián)想。做出爆款踏上風(fēng)口并不意味著一勞永逸，如何從“網(wǎng)紅”成長為“長紅”是每個(gè)新銳品牌亟待解決的問題。在消費(fèi)者認(rèn)知思維升級(jí)的時(shí)代，只有牢牢得抓住用戶心智，提升品牌力，才能在新銳品牌的賽道上披荊斬棘。
阿道夫品牌負(fù)責(zé)人伍屯穎分享道：“2012年，當(dāng)大家還局限在去屑、柔順等基礎(chǔ)功能，阿道夫已經(jīng)關(guān)注到3.0社交情感需求，選擇了差異化賽道進(jìn)入了洗護(hù)3.0時(shí)代。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于自帶芳香、自我愉悅的需求，同時(shí)這種不用香水可以自帶香氣這個(gè)洞察非常精準(zhǔn)，很適合中國人這種含蓄內(nèi)斂的性格。所以當(dāng)時(shí)，阿道夫做對(duì)了事情，我們選擇了香味這個(gè)差異化賽道，在這里阿道夫找到了快速增長的空間，滿足消費(fèi)者情感需求的同時(shí)也能夠支撐產(chǎn)品和品牌溢價(jià)?！?/span>
另外在品牌層面，阿道夫始終堅(jiān)持向上向善的力量，疫情爆發(fā)的階段馬上捐了460萬，全年在全中國開展了380多場(chǎng)關(guān)愛白衣天使的行動(dòng)。阿道夫把愛的味道送至各個(gè)醫(yī)院，在全國20多個(gè)城市省市進(jìn)行了上千場(chǎng)“黃玫瑰公益活動(dòng)”。此外，阿道夫把愛的味道帶給了八萬多環(huán)衛(wèi)工人，這件事情一做就做了四年。品牌發(fā)展向上的階段，利他主義絕非空話。匠心、利他、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，是衡量企業(yè)是否成功的很重要的原因。
為什么會(huì)選擇自己做品牌？為什么選擇Z時(shí)代的年輕人？為什么選擇雞胸肉這種冷門品類？ 鯊魚菲特創(chuàng)始人強(qiáng)小明表示：選擇做消費(fèi)品牌，是因?yàn)樘鞎r(shí)到了。文化的傳播和引導(dǎo)發(fā)生了變化，Z時(shí)代的年輕人對(duì)于國貨消費(fèi)品的選擇呈直線上升趨勢(shì)，現(xiàn)在是國貨消費(fèi)品崛起的最好時(shí)機(jī)。我做了十多年的電商，深刻理解和相信目前就是爆款驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，鯊魚菲特基于以上洞察，希望做一些大眾剛需的品類，比如提到鯊魚菲特都會(huì)想到雞胸肉?！?/span>
對(duì)于像雞胸肉這樣的新品類，如何發(fā)現(xiàn)、怎么打爆與承接，強(qiáng)小明認(rèn)為團(tuán)隊(duì)需要具備以下六項(xiàng)基礎(chǔ)能力：洞察力、產(chǎn)品力、供應(yīng)力、運(yùn)營力、客服力、物流力。產(chǎn)品周期的基礎(chǔ)工作會(huì)很辛苦，但當(dāng)真正品類做下去、我們做的每個(gè)品類未來可持續(xù)周期都會(huì)特別長，這個(gè)品類未來十年、二十年都還會(huì)存在。從運(yùn)營的角度看平臺(tái)看運(yùn)營、看階段、看品類的選擇，是鯊魚菲特的策略。
泡泡瑪特早期為人所知是因?yàn)槠放疲?strong>泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營官周樹穎表示：其實(shí)我們也想和外界傳遞一些不一樣的聲音，除了大家熟悉的潮玩盲盒之外，還有核心的東西，支撐起我們?cè)谶@個(gè)賽道能夠持續(xù)的擴(kuò)張。今天這樣的中國新消費(fèi)時(shí)代背景下，我們用興趣，在持續(xù)的讓品類用戶慢慢上升到信仰維度。一個(gè)品類突破次元壁、快速破圈，是因?yàn)橛懈顚哟蔚纳鐣?huì)人文環(huán)境的變化，還有用戶本身對(duì)于自己所處的人生階段，表達(dá)自我或者深層次消費(fèi)有著沒有被滿足的需求。對(duì)于一個(gè)品類的理解是否深刻，要看是否切準(zhǔn)了用戶交易轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)，對(duì)于每個(gè)渠道的理解和持續(xù)的創(chuàng)新是非常多品類的操盤手值得思考的一個(gè)事情。
潮玩IP本身背后代表的是用戶和粉絲的熱愛，也是一種信仰。泡泡瑪特從品牌運(yùn)營的角度，希望能夠傳遞品牌相關(guān)的文化和生活方式。每個(gè)消費(fèi)品類、每個(gè)渠道都有流量的周期和發(fā)展的周期，達(dá)熱愛讓品牌帶著精神，穿越時(shí)間的周期做出不一樣的探索。
談到品牌，每日黑巧創(chuàng)始人林希有著以下兩種理解：第一種為探照燈型品牌，燈光是往前射的，這個(gè)類型的品牌永遠(yuǎn)在做創(chuàng)新，典型的探照燈品牌如特斯拉、戴森、蘋果，用未來的產(chǎn)品滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者。創(chuàng)造新物種，建立消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知、從而提高品牌價(jià)值。第二種品牌，是后視鏡品牌。中國市場(chǎng)足夠大，在這個(gè)市場(chǎng)上大量的品牌都是后視鏡品牌，往后看別人什么品類做得好，市場(chǎng)上什么品類火就做什么。每日黑巧基于上述理解，自我定義為探照燈型品牌，從產(chǎn)品到品牌打造都非?？酥疲恐Мa(chǎn)品都具備創(chuàng)新、市場(chǎng)上未被滿足消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。
做品牌是很長期的事情，要真正做到跨越周期的品牌，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的迭代與學(xué)習(xí)，要敢想要敢突破。中國這一代創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了全球視野和全球化能力，在傳統(tǒng)的類目中作為一個(gè)新人進(jìn)入，林希堅(jiān)信每日黑巧將會(huì)成為一個(gè)真正國際化的中國品牌。
精/彩/回/顧
聚焦 ? 產(chǎn)品力
一款好的產(chǎn)品是品牌建立的基礎(chǔ)，也是營銷的第一要素，它折射出品牌對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。品牌只有打造好自身的產(chǎn)品力，才能夠真正承接住流量。在暗流涌動(dòng)的行業(yè)競(jìng)爭中如何脫穎而出但看企業(yè)如何打造核心產(chǎn)品力。
為什么要做好產(chǎn)品？為什么說中國所有的消費(fèi)品都值得重新再做一遍？核心的原因是原有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、成本、質(zhì)量，不再滿足中國新生代消費(fèi)者。元?dú)馍指笨偛米陉?/strong>認(rèn)為把產(chǎn)品做好，品牌自然而然在用戶心目當(dāng)中會(huì)有非常強(qiáng)烈的認(rèn)知和投射。產(chǎn)品足夠耐打、這種投射便足夠清晰，當(dāng)產(chǎn)品持續(xù)支撐用戶增長的需求，才能真正成為品牌。在此之前元?dú)馍謱?huì)持續(xù)快速擴(kuò)充自己的賽道，不停優(yōu)化產(chǎn)品的口味和產(chǎn)品服務(wù)能力。
茶里集團(tuán)董事副總裁孫志國分享道：茶里歷時(shí)8年，在迅速成長中不斷思考與實(shí)踐：始終從研究消費(fèi)客群開始，做消費(fèi)的決策。了解客群想要的是什么，以及出現(xiàn)在什么樣的場(chǎng)景，需要什么樣的體驗(yàn)。新消費(fèi)，是嶄新的時(shí)代的產(chǎn)物，品牌方怎么做，有以下三方面進(jìn)行結(jié)合：產(chǎn)品、渠道和營銷。
看顏值的時(shí)代，茶里的產(chǎn)品對(duì)于視覺要求非常高，更注重健康和品質(zhì)感支付更高的溢價(jià)。渠道是多元化的，從傳統(tǒng)電商、社交電商到娛樂電商，都會(huì)接觸。擁抱新生的渠道，更近距離和消費(fèi)者交流，不單單只是一個(gè)單一化、只做線下的品牌。同時(shí)茶里也在做B端和私域的打造，通過直播、打造口碑、和其他品牌跨界等方式。增加關(guān)注和討論，共同發(fā)聲、共同營銷，實(shí)現(xiàn)1+1大于100的效果。打造差異化，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭力。
新銳品牌創(chuàng)業(yè)，爆款打造只是第一步。除了流量之外，怎么做對(duì)用戶有好處的產(chǎn)品？植觀&Yinnocent品牌創(chuàng)始人唐亮在VCON論壇上分享道：快消品是被流量驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。但快消品的核心邏輯還是和流量、媒介密切相關(guān)。新銳品牌在起步的時(shí)候，如果當(dāng)時(shí)更好理解快消品是流量驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，會(huì)避免犯錯(cuò)誤。絕大部分的快消品變革是渠道的變革，快消品的驅(qū)動(dòng)力是流量，流量發(fā)生變化一定會(huì)發(fā)生品牌變化，要想清楚背后的驅(qū)動(dòng)力?！?/span>
精/彩/回/顧
引爆 ? 內(nèi)容力
內(nèi)容力是品牌在流量時(shí)代下保持新銳增長的關(guān)鍵要素。一大批新銳品牌依托內(nèi)容營銷強(qiáng)勢(shì)崛起，實(shí)現(xiàn)了從0到1的快速發(fā)展。從爆品出圈到價(jià)值沉淀，新銳品牌如何依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造品牌的差異化價(jià)值？社交營銷平臺(tái)如何助力新銳品牌實(shí)現(xiàn)快速增長？
上線60天的品牌FAFACAT專注于治愈風(fēng)零食賽道，非常聚焦的做內(nèi)容標(biāo)簽，不管是在小紅書、淘內(nèi)所有的流量口、包括在私域，始終堅(jiān)持基于品牌共同和女生交互的標(biāo)簽和消費(fèi)者見面。FAFACAT 創(chuàng)始人&CEO兼蒙牛集團(tuán)DTC智能零售總經(jīng)理周思楊認(rèn)為：品牌創(chuàng)建初期一直遵循著健康、美麗的理念，在切健康零食領(lǐng)域選擇的第一個(gè)賽道是健康軟糖，FAFACAT的入局有賴于非常全球化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，入局的時(shí)候選擇的成分不是大家耳熟能詳?shù)某煞?，是可以吃的神?jīng)酰胺，這樣的成分對(duì)比通用的美容成分，成本是百倍、內(nèi)容物遠(yuǎn)貴于包裝。
現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭當(dāng)中，一個(gè)好的品牌和產(chǎn)品希望在精神和生理雙層滿足消費(fèi)者的需求，需要找到一個(gè)核心的視覺符號(hào)。
親愛男友的投放平臺(tái)和女生差異化非常大，親愛男友品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉喆表示：我們的投放平臺(tái)在知乎，而并非小紅書。通過優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)出，告訴男生需要一瓶什么樣的香水，在香水上表達(dá)設(shè)計(jì)語言，我們的設(shè)計(jì)語言全部是男生會(huì)覺得非常男士喜歡的東西。”
沒有人會(huì)愛上一瓶洗面奶，但是會(huì)信賴一個(gè)陪他變帥的品牌，親愛男友通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，從產(chǎn)品上用一種男生期待的語言和他們溝通，得到更多的精神共鳴。
如何創(chuàng)造一個(gè)在美瞳里面長青、生命周期相對(duì)來說比較久的又適合大多數(shù)人的爆品？去年COFANCY做了行業(yè)里面的爆品，到目前為止大家一直在follow的熱點(diǎn)：高光美瞳。COFANCY聯(lián)合創(chuàng)始人張?chǎng)雾?/strong>總結(jié)：當(dāng)你掌握了用戶真正想要什么，告訴用戶這個(gè)東西好看是不用解釋的。
2020年伊始，“內(nèi)卷”成為自疫情以來出現(xiàn)的社會(huì)熱詞之一，流量焦慮、內(nèi)容焦慮。但在這其中，張?chǎng)雾悼吹搅撕玫拿珙^：用戶越發(fā)成熟，擁有品牌以及內(nèi)容的鑒賞能力。踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，把用戶當(dāng)作活生生的人來看，長期的付出一定會(huì)有回報(bào)。
“我希望年輕人的第一杯酒不需要門檻。消費(fèi)者要的是喝完酒精之后的樣子，不需要喝酒前的樣子，酒精要滿足醉了之后的樣子。目前消費(fèi)品迎來了一個(gè)非常好的狀態(tài)：酒領(lǐng)域的關(guān)注度還未爆發(fā)，特別是紅酒。紅酒需要偏亞文化的場(chǎng)景做搭建，解決葡萄酒的特殊應(yīng)用場(chǎng)景，提高一線消費(fèi)者對(duì)酒和葡萄酒的感知，在這個(gè)領(lǐng)域不斷完善我們產(chǎn)品的形象和口感，是我們持續(xù)關(guān)注的事情。”
精/彩/回/顧
開拓 ? 創(chuàng)新力
創(chuàng)新力是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，客戶愈發(fā)追求多樣化、個(gè)性化、高級(jí)化的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。無論是老牌企業(yè)還是新銳黑馬，品牌只有不斷探索如何在新場(chǎng)景滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能夠推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。那么品牌該如何注入“創(chuàng)新基因”，驅(qū)動(dòng)自身迭代增長？
在漱口水領(lǐng)域，與過往國際大牌銷售了十多年不溫不火的對(duì)比，參半在過去半年多的時(shí)間里面推出創(chuàng)新性產(chǎn)品，出道即巔峰。參半聯(lián)合創(chuàng)始人張軼表示：把產(chǎn)品進(jìn)行快消化?？煜谋举|(zhì)是降低用戶使用門檻，當(dāng)用戶使用門檻降低的時(shí)候，才愿意把特定行為頻次提高。
“總結(jié)以下兩點(diǎn)：第一不能用舊罐子來做新的內(nèi)容、來釀新的酒。當(dāng)你做新的內(nèi)容的時(shí)候，很多老牌品牌的思路還停留在傳統(tǒng)廣告或者換廣告時(shí)代。但新的廣告內(nèi)容是既有非常好的內(nèi)容呈現(xiàn)，更要直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在廣告里面用非常生動(dòng)有趣的方式告訴他哪些場(chǎng)景可能會(huì)用這個(gè)東西，區(qū)別過往廣告維度停留在圖文或者更早時(shí)代、比較單一不能實(shí)現(xiàn)的方式?！睆堓W如是說道。
2020年是中國品牌出海的大航海的序幕，人均GDP到一萬美金是非常重要的節(jié)點(diǎn)。中國品牌的信心、用戶的信心以及各方面的能力都達(dá)到了非常重要的節(jié)點(diǎn)。品牌出海是一號(hào)位的工程，會(huì)涉及到品牌重塑及產(chǎn)品的重塑，需要重新基于用戶需求的洞察，重新組織產(chǎn)品。
跨境電商和中國出海品牌INMIX創(chuàng)始人&CEO李明分享道：整個(gè)出海前景非常光明，但是挑戰(zhàn)非常大，很大程度是和時(shí)間賽跑。對(duì)于星巴克、優(yōu)衣庫等國際品牌來講可以花五年時(shí)間思考、出海失敗后第二次進(jìn)中國。但對(duì)于競(jìng)爭激烈的中國電商品牌來說，如果把握不住機(jī)會(huì)，很快就會(huì)被人把握、占領(lǐng)。怎么開拓這片藍(lán)海？則需要品牌判斷可以為消費(fèi)者提供什么價(jià)值，通過供應(yīng)鏈、組織的能力，把品牌價(jià)值傳播出去。
2020年開始，健康食品賽道火熱。但從和垃圾食品競(jìng)爭有普世弱點(diǎn)，因?yàn)槟悴荒芗舆^多的糖、油和添加劑，所以在好吃程度上很難超過垃圾食品，以致于無法讓用戶能夠?qū)ｉT為了好吃追求健康食品。
那么，用戶體驗(yàn)上的損失，需要通過精神價(jià)值和生活方式來彌補(bǔ)。ffit8創(chuàng)始人張光明指出：ffit8某種程度和健身一樣，用戶健身屬于和自己對(duì)抗，雖然很難受、但用戶愿意分享，證明自律與更高水準(zhǔn)的自我要求。因?yàn)榻o自己創(chuàng)造了精神價(jià)值，積極面戰(zhàn)勝了消極面。ffit8做產(chǎn)品內(nèi)容營銷的時(shí)候希望傳遞這樣的理念：選擇健康食品，你可能會(huì)損失一點(diǎn)點(diǎn)口感，但是給你帶來的是長期的價(jià)值，是人生更高質(zhì)量生命的價(jià)值，而不只是為了刺激口味的價(jià)值。
創(chuàng)新的產(chǎn)品和理念，ffit8用更多好的蛋白質(zhì)重新定義健康零食市場(chǎng)、定義代餐市場(chǎng)，讓用戶可以選擇更多產(chǎn)品。
BUFF X 又是怎么樣精準(zhǔn)布局功能性食品賽道呢？BUFF X 聯(lián)合創(chuàng)始人李毅表示：先是產(chǎn)品創(chuàng)新。 BUFF X 研究消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)注度后發(fā)現(xiàn)，提供更好的產(chǎn)品、更好的功能性表現(xiàn)和有機(jī)和天然成分，是排行最高的三個(gè)指征。
同時(shí)關(guān)于包裝創(chuàng)新，BUFF X的包裝相對(duì)比較年輕出挑，為什么現(xiàn)在大家要在包裝上下力氣？核心是因?yàn)橄M(fèi)者看重的新品要素里面：新包裝占的要素最大。對(duì)于新品牌來說，包裝設(shè)計(jì)占據(jù)第一位；第二位是口感，新的口味；第三位是新品的標(biāo)識(shí)性；第四位是新品牌；第五位是廣告。包裝設(shè)計(jì)是用戶第一位的接觸因素，也是最大的影響決策的因素。
再者是關(guān)于創(chuàng)新營銷。 BUFF X 在品牌剛上線的時(shí)候和王者榮耀進(jìn)行電競(jìng)的線下合作，這是關(guān)于品牌游戲化第一波人群的引入。如何破圈或者說如何做品牌冷啟動(dòng)， BUFF X結(jié)合功能性食品的特性，去年第一件事情做了電競(jìng)聯(lián)名。
寵物行業(yè)飛速發(fā)展，主要的創(chuàng)新賣點(diǎn)為：顏值、品質(zhì)、性價(jià)比。毛星球創(chuàng)始人徐寅表示：新品牌必須非常了解你的目標(biāo)客群。毛星球的目標(biāo)群體為Z世代的人群，主要有六個(gè)類別：個(gè)性鮮明、潮流跟風(fēng)、解構(gòu)傳統(tǒng)、斜桿青年、圈層文化、體驗(yàn)至上。同時(shí)新品牌早期要有三個(gè)核心策略：鮮明的品牌形象、緊密的客戶關(guān)系、高效的流量入口。關(guān)注流量洼地是最核心的要點(diǎn)，理解流量邏輯才能找到流量洼地。首先所有的新消費(fèi)品牌都必須數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)支撐才是核心。
小/組/討/論
后疫情時(shí)代，新銳品牌如何實(shí)現(xiàn)長效增長？
歷經(jīng)疫情的迷茫、鎮(zhèn)定與恢復(fù)的幾個(gè)階段，中國人的腳步更加自信與堅(jiān)定，中國品牌也在沖波逆折中強(qiáng)勢(shì)崛起。一大批新銳品牌僅花費(fèi)短短幾年，就快速建立起品牌認(rèn)知，利用差異化產(chǎn)品和新營銷玩法，為品牌成長按下加速鍵。
“新銳品牌崛起速度上非常驚人，可能是兩年前完全新成立品牌，經(jīng)過兩年的成長，很快會(huì)成為天貓品類的top 1品牌，這其中依靠的是什么？我覺得依靠的還是差異化的產(chǎn)品，包括國內(nèi)非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，以及當(dāng)下最新的流量營銷的玩法?！?strong>在CBNData 數(shù)字整合營銷副總經(jīng)理姚貝貝的主持下，七位來自不同賽道的新銳品牌創(chuàng)始人高層分為兩組：（咖啡品牌）永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮叔叔，（母嬰品牌）bebebus CEO沈凌，（寵物品牌）久生創(chuàng)始人張修碩，（護(hù)膚品牌）逐本創(chuàng)始人劉倩菲，（潮流服飾品牌）UNIFREE聯(lián)合創(chuàng)始人韓宜軒，里兜CMO徐小楓，（國貨手工皂品牌）尋皂記副總裁邵德全，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新和流量搶灘的核心維度展開了討論。
產(chǎn)品的顏值、功能、價(jià)格、創(chuàng)新，哪一個(gè)維度最能直觀體現(xiàn)“產(chǎn)品力”？什么樣的產(chǎn)品稱得上是“好產(chǎn)品”？UNNIFREE韓宜軒認(rèn)為：作為服務(wù)少女的新銳品牌，顏值是吸引到消費(fèi)者的最直觀的一點(diǎn)。真正產(chǎn)品面向市場(chǎng)之后得到了客戶的認(rèn)可，銷量也不錯(cuò)，這樣的市場(chǎng)反饋才能算得上是好的產(chǎn)品。永璞咖啡鐵皮叔叔與其他嘉賓紛紛點(diǎn)頭認(rèn)同：設(shè)計(jì)的重要性，新銳品牌有非常強(qiáng)的感同身受。包裝好看，在品牌初期享受了比較多的紅利，通過好看的包裝讓品牌早期能夠有更多可能性的破圈。好產(chǎn)品，一定是基于品牌對(duì)市場(chǎng)的洞察，發(fā)現(xiàn)并解決其中存在的一個(gè)痛點(diǎn)（長期存在）。
用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。當(dāng)提到：無論是普通用戶還是超級(jí)用戶，用戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋會(huì)影響品牌們的產(chǎn)品迭代和研發(fā)嗎？逐本劉倩菲表示：支撐逐本做產(chǎn)品的點(diǎn)是不斷做出大家還沒有用過的好東西，不斷的給用戶帶來更大的驚喜。當(dāng)有人吐槽時(shí)候，便馬上迭代改進(jìn)、永不休止的自我顛覆。顛覆這個(gè)行業(yè)的常識(shí)是逐本的立命之本。
新銳品牌都會(huì)追求快（快速增長），對(duì)新銳品牌來說，如何在較快的時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起自己產(chǎn)品力護(hù)城河？bebebus沈凌認(rèn)為，最核心的護(hù)城河應(yīng)該建立在產(chǎn)品上，產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)跨界的應(yīng)用、包括產(chǎn)品的基礎(chǔ)顏值和功能、從產(chǎn)品的開發(fā) 到設(shè)計(jì) 到后續(xù)供應(yīng)鏈的快速建立，是一個(gè)新銳品牌在變成長紅品牌的過程中應(yīng)該堅(jiān)守的，人員、組織、產(chǎn)品一樣都不可少。
里兜徐小楓則表示：對(duì)于里兜來說，護(hù)城河分為兩部分：第一部分，產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)階段。這個(gè)階段花更多時(shí)間不斷雕琢不斷沉淀；第二部分，產(chǎn)品通過持續(xù)的競(jìng)爭力，積累到第一部分的用戶沉淀之后，快速在產(chǎn)品找到第二個(gè)增長曲線，比如說供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、成本、性價(jià)比，保證產(chǎn)品品質(zhì)，是另外一條護(hù)城河。
當(dāng)產(chǎn)品攻克難題真正推向市場(chǎng)的時(shí)候，便有了流量搶灘的難題。怎么擁有大量的用戶？當(dāng)下的流量帶貨形式更看好哪種？永璞咖啡鐵皮叔叔表示：從大的趨勢(shì)來看一定是視頻。5G時(shí)代，大家接受信息的能力越來越強(qiáng)。其次微博是一個(gè)非常適合做品牌聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)，品牌互動(dòng)后的反饋都特別好。每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特之處，核心在于挖掘出平臺(tái)差異化。
當(dāng)一個(gè)全新品牌入局、從零到一開始發(fā)力的時(shí)候，最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么？久生張修碩指出：流量獲取，是所有品牌共有遇到的難題。最早積累下來的用戶，當(dāng)他們真正對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)可、認(rèn)可了品控后就會(huì)成為我們的超級(jí)KOC，成為一個(gè)口碑來源。這是給非常新的初創(chuàng)品牌的借鑒，未必每個(gè)新品牌每個(gè)品類都適用，從我們走過來的路，小圈層打透是不錯(cuò)的方式方法。在資源有限的情況下，可以找到非常精尖的用戶群，他們對(duì)你們的產(chǎn)品認(rèn)可了就會(huì)成為你的超級(jí)傳播者，在后面會(huì)有很大的杠桿作用。
尋皂記在手工皂行業(yè)有接近二十年的沉淀，擁有多元的品牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在孵化新品牌方面，尋皂記邵德全進(jìn)一步指出：當(dāng)前我們這個(gè)行業(yè)變化很快、競(jìng)爭激烈，中國的供應(yīng)鏈確實(shí)發(fā)達(dá)，但看得見的東西都會(huì)在短期內(nèi)被同質(zhì)化。 如果是新品牌，我個(gè)人理解從0到0.1、0.1到1、1到10做的事情都不一樣。如果僅僅具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可能不容易持久，建立差異化、體現(xiàn)品牌的議價(jià)能力才是其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
在大家覺得非常火熱的賽道上，其實(shí)還面臨著很多不確定性，新銳品牌需要在不確定性中堅(jiān)持，而且需要不斷迭代認(rèn)知，去尋找和突破，以及創(chuàng)新。其中最重要的是團(tuán)隊(duì)的力量，我們不是孤軍作戰(zhàn)，而是一群人在戰(zhàn)斗，共同為中國的新消費(fèi)品牌發(fā)展做努力，在本次VCON大會(huì)上，讓我們一起期待并且見證下一個(gè)超級(jí)品牌的誕生！
2020年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的劇變，為很多行業(yè)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。其中，與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的新消費(fèi)品牌，則呈加速崛起之勢(shì)，無疑成為近年來商業(yè)領(lǐng)域最為亮眼的現(xiàn)象。近幾年，通過鎖定垂直賽道和靈活、精準(zhǔn)的營銷，中國迅速誕生了一批有潛力與活力的新銳品牌。
由VCON新銳品牌展發(fā)起，攜手字節(jié)跳動(dòng)旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎、全球領(lǐng)先市場(chǎng)研究集團(tuán)益普索Ipsos、領(lǐng)先數(shù)據(jù)智能解決方案提供商一面數(shù)據(jù)聯(lián)合共建。聚焦在新型消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)突出的新銳品牌，基于電商銷售數(shù)據(jù)，新興媒介渠道表現(xiàn)，及消費(fèi)者心智，打造新銳品牌價(jià)值百強(qiáng)榜?；谌雵?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">200家新銳品牌，VCON展會(huì)主辦方聯(lián)合行業(yè)合作伙伴發(fā)起了全球首個(gè)針對(duì)新銳品牌而創(chuàng)建、聚焦新銳品牌的成長故事和成功經(jīng)驗(yàn)的綜合性、中國本土原創(chuàng)獎(jiǎng)項(xiàng)——VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)。
隨著VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)「新銳品牌組」、「案例組」、「人物組」三大獎(jiǎng)項(xiàng)賽道開啟，年度最具價(jià)值新銳品牌、年度最具口碑新銳品牌、年度最具成長力新銳品牌、年度最具經(jīng)營力新銳品牌、年度最具消費(fèi)者喜愛新銳品牌、年度整合營銷、年度跨界營銷、年度社會(huì)化營銷、年度十大人物等獎(jiǎng)項(xiàng)在6月30日晚完美頒布。頒獎(jiǎng)典禮上共頒發(fā)18個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，共計(jì)54個(gè)獲獎(jiǎng)品牌上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)還公布了《2021新銳品牌價(jià)值榜》Top 100強(qiáng)。
精/彩/繼/續(xù)
V-Lab創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
V-Lab 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由 VCON 組委會(huì)聯(lián)合刀法傾力打造，創(chuàng)業(yè)大賽的設(shè)置旨在挖掘新銳品牌中的明日之星，助推下一個(gè)新銳品牌 C 位出道。VCON 聯(lián)合 30+ 來自知名投資機(jī)構(gòu)、頭部流量平臺(tái)、企業(yè)孵化器/加速器、優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、MCN公司和主流媒體代表組成評(píng)選委員會(huì)。
圍繞產(chǎn)品力、品牌力、營銷力、組織力、用戶力五個(gè)維度遴選出兼具潛力和創(chuàng)新精神的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)提供全程資源對(duì)接和能力加速，為創(chuàng)業(yè)者持續(xù)賦能。6家新銳品牌在6月29日下午VCON營銷主論壇進(jìn)行路演，優(yōu)秀的作品贏得了在座評(píng)委的贊許和青睞。
精/彩/繼/續(xù)
不同分會(huì)場(chǎng)同期呈現(xiàn)，精彩內(nèi)容引爆關(guān)注
除了上述精彩的環(huán)節(jié)和分享之外，VCON新銳品牌展圍繞熱門話題設(shè)置了“新品發(fā)布”、“新流量”、“優(yōu)選MCN”、“線下渠道”、“營銷服務(wù)”、“大牌IP”六大精彩環(huán)節(jié)，同期舉辦。
更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注VCON后續(xù)報(bào)道。
同時(shí)今年VCON特別設(shè)置互動(dòng)展覽、一對(duì)一商務(wù)會(huì)談（品牌主、平臺(tái)/渠道、營銷服務(wù)方、投資方）、VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚宴、CMO午餐會(huì)（VCON X 知乎）等多樣的形式，為業(yè)內(nèi)嘉賓提供更多深度交流的場(chǎng)景。
大/會(huì)/亮/點(diǎn)
GDMS全球數(shù)字營銷峰會(huì)同期舉辦
GDMS 全球數(shù)字營銷峰會(huì)（Global Digital Marketing Summit）由VisonEvents 為品牌市場(chǎng)營銷人傾力打造。兩天的峰會(huì)將匯集來自全球及本土的知名品牌廣告主，廣告公司及媒體行業(yè)的意見領(lǐng)袖，分別就創(chuàng)新數(shù)字營銷戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)和洞察驅(qū)動(dòng)的營行銷方案，以及數(shù)字營銷最新趨勢(shì)和技術(shù)深入探討，分享行業(yè)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶來最具啟發(fā)性的主題演講和互動(dòng)討論，與數(shù)字營銷的先行者們一起體驗(yàn)數(shù)字營銷的精彩旅程。
已經(jīng)成功舉辦七屆的 GDMS 全球數(shù)字營銷峰會(huì)吸引了各行業(yè)市場(chǎng)營銷人參與，其中超過 50% 的參會(huì)嘉賓來自品牌廣告主。
0條評(píng)論