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如果你是一位品牌營(yíng)銷(xiāo)者，你想看到你的廣告出現(xiàn)在令人厭惡的視頻內(nèi)容旁邊嗎？在Ooyala廣告平臺(tái)總經(jīng)理Scott Braley看來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)者肯定不想。

Scott Braley也認(rèn)為自己的觀點(diǎn)與業(yè)內(nèi)的普遍看法不同，他認(rèn)為數(shù)字視頻廣告交易中“親密關(guān)系”很重要。

Forrester預(yù)估視頻占數(shù)字支出的44.7%，但其中63.8%存在廣告欺詐，程序化視頻中的欺詐比直銷(xiāo)視頻多66.5%。

最近幾個(gè)月，越來(lái)越多的品牌商堅(jiān)持把他們的視頻廣告放入優(yōu)質(zhì)庫(kù)存和合適的環(huán)境，而且在廣告預(yù)售期間，主流傳統(tǒng)媒體公司強(qiáng)調(diào)他們的品牌安全環(huán)境。品牌商開(kāi)始與“衛(wèi)生不過(guò)關(guān)”的合作商分道揚(yáng)鑣，而主流媒體公司很樂(lè)意擔(dān)任“衛(wèi)生學(xué)家”。

Facebook和Google——“數(shù)字雙寡頭”——正熱忱地解決問(wèn)題并采取了一些措施以使購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體安心。其他機(jī)構(gòu)也不甘示弱：程序化平臺(tái)MediaMath稱(chēng)，當(dāng)客戶使用其內(nèi)容管理系統(tǒng)時(shí)，如果廣告“出現(xiàn)在已確定不安全的庫(kù)存中”，則會(huì)退還客戶的費(fèi)用。

然而“懷疑主義” ——或至少是漠不關(guān)心——仍在流行。

Advertiser Perceptions最近的調(diào)查顯示，大多數(shù)（56%）廣告主和代理商執(zhí)行官表示如果他們認(rèn)為發(fā)布商是虛假新聞源，則會(huì)主動(dòng)避免與其進(jìn)行廣告交易，而還有44%的人不會(huì)這么做。

隨著驗(yàn)證服務(wù)加倍，代理商與發(fā)布商就誰(shuí)付費(fèi)爭(zhēng)論不休——仿佛營(yíng)銷(xiāo)者的品牌持久性只是小煩惱。

雖然廣告行業(yè)運(yùn)行過(guò)程復(fù)雜，但有一點(diǎn)很清楚：營(yíng)銷(xiāo)者坐在“司機(jī)”的位置，這個(gè)問(wèn)題是他們的當(dāng)務(wù)之急。

電視和數(shù)字行業(yè)正在努力開(kāi)發(fā)真正的跨平臺(tái)查看標(biāo)準(zhǔn)，以與快速演化的消費(fèi)習(xí)慣保持同步。成功應(yīng)該是更棒的個(gè)性化、更好的知情購(gòu)買(mǎi)決定以及跨平臺(tái)有效構(gòu)建品牌的能力。

結(jié)合了“電視”大屏功能體驗(yàn)與數(shù)字可尋址能力的OTT（Over The Top 機(jī)頂盒）與CTV（connected TV  互聯(lián)網(wǎng)電視）準(zhǔn)備從測(cè)量改善、廣告體驗(yàn)優(yōu)化以及所有品牌商追求的個(gè)性化中獲益。

回到Scott Braley在上文提及的親密關(guān)系。他相信購(gòu)買(mǎi)者會(huì)找機(jī)會(huì)通過(guò)親密的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)優(yōu)化OTT/CTV的隱現(xiàn)功能。如果購(gòu)買(mǎi)者不清楚他們正在買(mǎi)什么，那么所有可想象的效率、自動(dòng)化和規(guī)模化對(duì)認(rèn)真的購(gòu)買(mǎi)者而言都無(wú)濟(jì)于事。

這種情況下Facebook與Google會(huì)被邊緣化嗎？不太可能。大品牌商不會(huì)繞開(kāi)“數(shù)字雙寡頭”，但肯定會(huì)為他們的品牌傳遞和構(gòu)建考慮其他出口和環(huán)境。他們想獲得互動(dòng)用戶群以幫助驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)。他們想抵達(dá)用戶，但也想要真實(shí)的關(guān)系。從更實(shí)際的層面而言，一位僅僅把業(yè)務(wù)聚焦Google與Facebook的CMO對(duì)CEO能有多大價(jià)值呢？

當(dāng)抓住OTT/CTV機(jī)會(huì)的媒體公司開(kāi)發(fā)了自己的圍墻花園時(shí)，便會(huì)擴(kuò)大數(shù)字先行的市場(chǎng)地盤(pán)。最近一位主流媒體購(gòu)買(mǎi)者告訴Scott Braley說(shuō)：他計(jì)劃與圍墻花園合作商進(jìn)行更多的業(yè)務(wù)往來(lái)；他更傾向于把媒體預(yù)算拆開(kāi)投放給一些更具戰(zhàn)略性的媒體公司。這對(duì)客戶的品牌是安全的，且實(shí)際上這種方式更高效。

他規(guī)定金錢(qián)要附帶一些條款。買(mǎi)家想獲得關(guān)于如何確立和測(cè)量成功結(jié)果、更好地將那些結(jié)果校準(zhǔn)至買(mǎi)家和賣(mài)家之間關(guān)系的新思維。成功的賣(mài)家需要心中牢記營(yíng)銷(xiāo)者的目標(biāo)不是驅(qū)動(dòng)GRP的數(shù)字等價(jià)物——而是驅(qū)動(dòng)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

另一個(gè)重要的條款是：在花園中建造大門(mén)。即便最優(yōu)秀的園藝師也需要與人合作。買(mǎi)家需要看到績(jī)效度量擴(kuò)張和演化。他們需要更多可靠的第三方確認(rèn)。圍墻園藝師需要搭建和睦的鄰里關(guān)系，不僅要允許第三方測(cè)量，而且與買(mǎi)家合作開(kāi)發(fā)獨(dú)有的活動(dòng)效果洞察。

圍墻花園應(yīng)把那些大門(mén)敞得更開(kāi)一些，準(zhǔn)許值得信任的買(mǎi)家進(jìn)入，并以“親密的”方式實(shí)現(xiàn)雙贏。