華為2017戰(zhàn)略 P10銷量目標(biāo)1000萬部
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-03-27 19:04
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近日，華為推出國行HUAWEI P10和P10 Plus兩款高端旗艦機(jī)，售價(jià)從3788元-5588元。同一日，蘋果推出iPhone7/7 Plus售價(jià)6188元。藍(lán)鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比蘋果紅7，華為P10的媒體關(guān)注度更高。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG CEO余承東對藍(lán)鯨TMT表示， P10手機(jī)最低銷售目標(biāo)1000萬部。既定第一目標(biāo)不變。2017年華為手機(jī)戰(zhàn)略是什么?藍(lán)鯨TMT與余承東進(jìn)行了交流。
P10銷量目標(biāo)1000萬部
P10售價(jià)3788-5588，在國產(chǎn)手機(jī)之中，這是高端旗艦領(lǐng)域，也是以往手機(jī)廠商所謂的“死亡區(qū)域”，HTC就是在這個(gè)市場價(jià)格區(qū)間翻船的。與低端手機(jī)沖量不一樣，這部手機(jī)能夠銷售多少量級，值得關(guān)注。
余承東對藍(lán)鯨TMT表示，P10手機(jī)最低銷售目標(biāo)1000萬部，因?yàn)镻9截止目前已賣出了1200萬部，P10當(dāng)然要超過這個(gè)量。而P9標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為4419元, 和P10相差并不遠(yuǎn)，因而，余承東選擇了p9對標(biāo)。
這一時(shí)間點(diǎn)上，除了蘋果紅7售價(jià)6188外，vivo Xplay6磨砂黑售價(jià)4498元，與P10同在一個(gè)價(jià)位段，然而，蘋果和vivo均選擇了低調(diào)發(fā)布，vivo甚至連高管也未曾出席發(fā)布會(huì)。
對于蘋果7，余承東表示，“P10這款產(chǎn)品可以真正和iPhone7競爭，P10比iPhone7有明顯的優(yōu)勢，無論是照相，還是云服務(wù)方面的體驗(yàn)，因此具有競爭優(yōu)勢”。
而藍(lán)鯨TMT了解到，OV陣營似乎在4-6月份均沒有旗艦產(chǎn)品發(fā)布，這也給了華為P10一個(gè)巨大的空檔期。
回顧一年來，華為手機(jī)銷量多個(gè)機(jī)構(gòu)排名榜首。
迪信通報(bào)告顯示，2016年3月到12月，迪信通全渠道手機(jī)銷量排名前10品牌分別為：華為、OPPO、vivo、金立、蘋果、三星、酷派、小米、 聯(lián)想和中興。其中，華為手機(jī)零售份額為23.5%，OPPO為17.8%，vivo為16.7%、金立為6.6%，前四名的銷量之和占總體銷量60%左右，把昔日蘋果、三星遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
Counterpoint調(diào)研顯示，中國智能機(jī)市場2016年出貨量達(dá)到了4.65億臺，為全球智能機(jī)出貨量大約貢獻(xiàn)了13%。2016年華為出貨量為1.4億臺，相對2015年增長21%;OPPO出貨量為1億臺，相對2015年增長109%;vivo出貨量為7800萬臺，相對2015年增長78%;金立出貨量為4000萬臺，相對2015年增長21%。
對于許多品牌來說，積累好口碑都是一個(gè)漫長的過程。余承東稱：“華為從過去在國外排不上名，到去年做到了第三，芬蘭等部分國家做到了第一，還需要一個(gè)追趕過程。”余承東認(rèn)為華為在部分技術(shù)上已超過了蘋果，尤其是充電技術(shù)還有拍照。
價(jià)格上漲，成本上有壓力
蘋果用10%銷售額賺取90%的利潤，成本國產(chǎn)手機(jī)的痛。
研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics報(bào)告稱，2016年第三季度，全球智能手機(jī)總運(yùn)營利潤為94億美元，其中蘋果獨(dú)占九成利潤，而中國手機(jī)華為、vivo和OPPO、金立利潤總額不到10%。
面對日益上漲的材料、人力成本，智能機(jī)普遍漲價(jià)也是符合市場的趨勢。
余承東對藍(lán)鯨TMT表示，手機(jī)這個(gè)行業(yè)價(jià)格上漲很厲害，內(nèi)存、屏幕成本都在漲，成本上還是有壓力的?！拔覀兝麧櫬蔬€是蠻低，但是我們也不能沒有利潤，因?yàn)槿绻覀儧]有利潤，就不能支撐我們產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)……”
余承東認(rèn)為，華為今天取得的成績與一直以來的高研發(fā)投入分不開，而華為不選擇上市就是為了把利潤投入到研發(fā)中來。 第三方數(shù)據(jù)顯示，在中國科技公司當(dāng)中，在研發(fā)上投入最大則是華為，2016年研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，排名全球第八。
業(yè)內(nèi)最新消息顯示，2017年華為手機(jī)銷售目標(biāo)為1.7億部，目前并未確認(rèn)這一報(bào)道。
渠道：與OV的線下渠道較量
華為早在 2015 年第四季度便啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”，將進(jìn)一步在中國市場推動(dòng)零售渠道下沉， 2016年7月，華為零售店數(shù)量已超過了3.5萬家，同比去年增長116%;渠道合作門店數(shù)量增長16%，達(dá)到了14.9萬家，已覆蓋了全球170個(gè)國家。
公開數(shù)據(jù)顯示，蘋果在17個(gè)國家零售店484家，華為線下零食店遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果。2016年，華為在全球新開15000家零售店，實(shí)現(xiàn)1.4億部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)。
在渠道模式上，華為除了新開零售店外，也與迪信通、國美等線下渠道進(jìn)行了合作。目前，國美在全國范圍的線下門店建立了超過1200家華為智能終端銷售專區(qū)，其中有700多家華為智能終端體驗(yàn)專區(qū)。另外，華為還參與了迪信通發(fā)起云聚聯(lián)盟計(jì)劃，彌補(bǔ)線下渠道尤其是三、四線城售后服務(wù)短板，打通農(nóng)村渠道的最后一公里。
在國際上，余承東表示主打低價(jià)印度市場華為不太擅長，但是，中國、歐洲、日本等高端市場是華為的主要目標(biāo)。
云有望讓Android陣營超越蘋果
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，封閉的蘋果系統(tǒng)越來越走向開放，兼容了一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但是仍然有一個(gè)過程。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Android最大優(yōu)勢就是開放性，可以通過云備份數(shù)據(jù)，防止丟失和被盜。余承東透露，云服務(wù)在國外安全門檻非常高，有一些法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。華為在通信方面具有天然優(yōu)勢，因此，云服務(wù)似乎水到渠成。
華為在2017年將會(huì)更加注重云服務(wù)內(nèi)容，并發(fā)布了消費(fèi)者云的白皮書。蘇杰也為我們做了詳細(xì)介紹，聲稱白皮書為消費(fèi)者提供了很多豐富的業(yè)務(wù)，包括華為支付、閱讀、視頻等。
《2016華為消費(fèi)者云服務(wù)白皮書》顯示，華為消費(fèi)者云服務(wù)全球移動(dòng)用戶數(shù)已達(dá)到2.1億，其中中國1.98億。 白皮書顯示，2016年華為消費(fèi)者云服務(wù)合作伙伴獲得的分享收益高達(dá)28億。
由此觀之，華為在零售渠道以及服務(wù)上已超過競品，經(jīng)過了mate8、mate9、P9/P10產(chǎn)品歷練，在拍照以及續(xù)航等方面已超越了競品?？v觀手機(jī)行業(yè)，諸多手機(jī)廠商通過云服務(wù)，讓Android陣營生態(tài)鏈迅猛發(fā)展，或許成為超越iOS生態(tài)的開始。
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